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破解“老百姓砍价团”成功秘籍
(2007-07-02 11:28:35)来源：《法制周报》——e法网
法制周报记者 姜丽丽/文
本报第一期“老百姓超级砍价团”已圆满结束，第二期正在紧锣密鼓的筹备之中。为何“老百姓超级砍价团”如此受老百姓欢迎？本文将一一解读其成功的原因。
性质取胜
在展会、团购活动越来越频繁的今天，为什么“老百姓超级砍价团”显得卓尔不群，一枝独秀？原因在于：性质决定一切。
“超级砍价团”是由权威媒体组织的公益活动，没有任何赢利倾向。我们的宗旨是“全心全意为人民服务，不拿群众一针一线”！我们不收取参加业主任何“会费”，对于商家，门槛也非常低，只收取场地费用。
在民间组织的团购活动中，组织者向商家收取的费用是按签单量提成的，单越多，商家出的费用越多。然而，“羊毛出在羊身上”，最终，商家仍然会这部分费用转嫁到消费者头上，消费者并不能获得真正的实惠。
而各类房交会、家博会不仅展位费用贵，而且商家还要付出很多时间在展会现场，资金、物力和时间的投入非常大。商家投入的成本越高，可想而知消费者获得的实惠就越少，结果是商家没有成交量、业主没买到合适的材料，“双输”。
“砍价团”的公益性质和其背后强大媒体平台的支持，决定了其一“出世”，就受到买卖双方的欢迎，“形式新颖、内容实用”，好评如潮。(法制周报新闻热线:0731-4802117)
普通团购活动中，商家给出的折扣是死的，消费者只能按照这个折扣组团，没有话语权；在“砍价团”中，消费者团结起来与商家“短兵相接”，价格能“砍”到多低就是多低！
实用为王
细心的业主很容易发现，“砍价团”选取的品牌中，很少有同种类的“第一名”，但是它们也都是产品质量优秀、有保障的品牌。
为什么不选取尖端品牌参加“砍价团”呢？答案很简单，因为“砍价团”走的是“老百姓路线”，一定要为群众消费提供合适的产品。
参加第一期“砍价团”的品牌中，大部分都是质优价廉，却因为推广力度不够，故还称不上“第一”的建材品牌。也正因为推广力度不够，成本不高，他们才可以拿出真正的诚意来对待消费者，把利润让给广大的“砍价团团员”。
“砍价团”现场活动中的另一个环节是“家装大讲坛”，在下期，将由鸿扬家装为业主们讲授“装修完工如何验收”、由艺筑装饰王湘苏老师讲解“省钱是设计出来的”。
特别是艺筑装饰王湘苏老师首先提出的“设计能为装修省钱”这一观点将会使大家眼前一亮，王老师特别强调：设计师不仅要做出好的设计，而且前提是他还必须成为一位合格的“装修理财师”，指导业主如何通过设计省钱，令业主恍然大悟。
由上可见，“砍价团”始终将实用放在第一位，目标很明确——就是让业主获得真正的实惠，用最少的钱做最好的装修！
草根力量至上
如果您阅读了以上两章节，认为“砍价团”成功的功劳在于组委会，那我们不得不说这是不准确的。“砍价团”真正的功臣是广大热情参与的业主！是你们的力量，才使商家低下了“高贵的头颅”。(法制周报新闻热线:0731-4802117)
我们指导，任何一个商家都非常看重销售的量和成交额，材料商对“量”的无限追求使得建材的销售产生了一些中间环节——家装公司、设计师、项目经理为材料商介绍生意，拿取回扣。这些现象严重扰乱了市场的公平交易，把很多原本诚信经营的商家也“拖下水”，市场经营风气日下，材料价格虚高。
“砍价团”正是团结了众多草根的力量，拿回了在材料价格上的“话语权”，这对于商家来说，也不是一件坏事反而是件好事：材料商们避开了家装公司、设计师，自行找到了一个稳定的客源。在这里，没有中间环节，材料价格利润多多返给业主。
作为主办单位，本报在与参团商家签订协议时已约定，活动当日商家必须报出目前一段时间市场上同一产品的最低价格，如发现不是最低价，即取消以后参团资格，当场与消费者之间的定单同时取消，定金双倍返还。这只是组委会能为业主们做的，更多的要靠业主们自己，发扬草根精神，“揪出”没有诚意的参团商家。(本报博客地址:http://blog.sina.com.cn/fazhizhoubao)
业主们如发现以下体现商家有“不良动机”的情形，请向组委会举报，：
现场成交价高出门店成交价格的；
向业主提要求的（如提出要满多少户才能享受某优惠价格的）；
现场砍定折扣，下单时又提高之口的；
拿质量不合格产品蒙骗业主的。
以上情形，经业主举报，组委会查实后，将在媒体对涉及的商家进行曝光，并给予举报业主现金奖励。
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