李国庆，戴尔公司全球副总裁，全球商用合作伙伴事业部亚太区总经理

在几个月以前，戴尔总裁迈克尔•戴尔先生在Dell World大会上曾经做过一次针对渠道的重要演讲，其主题即为“渠道是戴尔成功的关键”。作为亚太区商用合作伙伴业务的负责人，我更能体会到整个戴尔公司对渠道的高度重视。与合作伙伴共同成长，是戴尔商用渠道业务的发展策略，它既符合经济学中双赢的理论；也是领袖企业由强大的能力而衍生的重大责任。

不久前，我很高兴可以与一些关注渠道的媒体朋友相聚，并特邀戴尔商用渠道（GCC）网络业务执行总监Michael O’Brien先生一起，畅谈戴尔GCC在过去一年的成就和发展，以及我们对未来的展望。

戴尔所提供的是能够满足客户需求的领先解决方案

过去的一年间，戴尔GCC向商用合作伙伴发布了戴尔12代服务器解决方案, 并结合戴尔的存储解决方案介绍给渠道伙伴。在之前的一个阶段，戴尔审慎地收购了7个品牌，形成了一个强大的产品解决方案阵容。这些前瞻性收购增加了戴尔在局部的能力，完善了戴尔作为端到端整体解决方案提供商的整合能力。我们把这些解决方案整体集成起来交给我们的合作伙伴，有效地提高了他们的技术、交付能力和服务，并优化了系统解决方案的效率。

具体企业产品方面，戴尔不断推出创新性产品并强化了自身的技术优势。例如，戴尔所提供的数据中心正在利用边缘交换机实现整个网络的自动化，把传统的三层网络更新为耗能更低、所占空间更少、同时有更高投资回报的二层网络。目前Michael O’Brien先生所负责的Force10交换机产品，可以10GB的价值交付价值40GB的平台和技术，我们分布式架构与传统的交换机相比，可以节省1/6的计价空间、减少1/5的成本、降低 1/4的能耗。

戴尔的所有努力都是为了合作伙伴的成长与发展

戴尔GCC在全球赢得了超过13万家合作伙伴的信任。在中国，戴尔企业级相关业务有超过50%的交易达成来源于渠道伙伴们的贡献，这也是戴尔中国GCC一直以来不懈努力的回报。

戴尔中国GCC在过去超过5年的时间里，全力支持PartnerDirect项目，以合作伙伴的成长为己任，目前已与超过13,000名渠道伙伴扎根中国市场，展开合作。伴随着PartnerDirect以及工程师俱乐部等项目的开展，戴尔GCC仅在第三季度就开展了超过57,000场次培训，2013年共计举办超过144,313场次渠道伙伴培训活动。在GCC全体同仁的不懈努力下，2013年戴尔全球认证合作伙伴较去年同期增长54%。

同时，我们已经看到企业级用户日益增长的IT需求，为了能够围绕客户提供更好的服务，戴尔GCC已吸纳OEM和全球联盟商用合作伙伴团队。通过内部的整合，戴尔GCC将会与系统解决方案集成商一道，根据项目的内容提供更加符合需求的整体解决方案。

在未来，合作伙伴的培训及培养仍将会是我们今后一年的发展重点。戴尔在PartnerDirect项目中的投入体现了对商用合作伙伴的长期承诺以及他们在我们的成长过程中所扮演的重要角色。凭借完善的规划和持续的投入，我们期望戴尔GCC在中国与合作伙伴一道，有更好的发展，通力共赢，共同开创美好的明天！