杨超，戴尔全球副总裁、大中华区总裁

每年的7月份，都会有一大批应届毕业生进入社会。近些年，我们看到许多社会现象，比如上百人竞争一个职位，或是大学生考证热以及考公务员热，由于供需不平衡，大学生就业难已经成为牵动中国老百姓民生的一个社会话题。

作为一家具有企业责任感的公司, 戴尔认识到在中国的持续高速发展也需要众多人才的支持，因此在2011年4月戴尔正式启动了覆盖全国的“春苗计划”, 积极培养中国本土人才。半年来，“春苗计划”不但吸引了很多优秀的大学毕业生参与，同时也获得了良好的社会反响，这对我们未来坚定不移的执行该计划给予了极大的鼓舞。

“春苗计划”是由戴尔向全国各大高校公开招聘应届大学毕业生，进行集中培训及在岗学习。在日常工作中，培训生将得到销售部门的亲自辅导及其它职能部门的关怀与培训，逐步完善各方面技能和经验，最终成为公司管理人才的储备力量。今年4月，公司通过校园招聘宣讲、招聘网站、校园BBS论坛等多方式，与全国116所院校就业指导中心进行合作，组织现场招聘会和网络招聘会，累计超过30场，收集到上千份的应聘简历，经过层层面试，最终从全国选拔出了50名优秀的应届大学毕业生进入戴尔公司。

在这个崭新的销售管理培训生项目中，我们看到了着眼于成就未来，持续发展的人才建设的正式开始。我们还将继续努力不断完善和扩大“春苗计划”的实施范围, 为中国的大学生就业和他们的职业发展尽一份心力。

                  【图1：2011戴尔校园招聘计划】

从“春苗计划”项目的启动到现在已经历经了5个多月，很多大学生已经在自己的岗位开始发挥出色的能力。公司专门为这些大学生设置了的绩效考评系统，培训系统，夏令营活动，师徒传帮带的辅导，全国有超过40名的城市经理和30名的销售经理通过日常的辅导使他们在正式上岗前得到充分的学习和成长。此外，公司还为他们建立了沟通交流的社区平台，并指定专人进行日常的职业发展辅导，从心理关怀到业务指导全方位的对大学生进行培养。令人欣慰的是，在8月份的全国城市经理的绩效业绩排行榜中，没有一个人出现在最后的20%。从这个角度可以说明这个项目已经开始显示出了明显的效果。

              【图2：“春苗“城市经理们在戴尔的丰富生活】

以下我摘录三位“春苗”城市经理在戴尔工作后的感想，他们情真意切的话语让我们倍受鼓励。未来，我相信戴尔将继续通过这个项目，吸收越来越多的优秀大学生加入戴尔这个成长迅速的集体中，以专业化的培养体系，造就优秀的戴尔管理人才。

“六天的时间确实一晃就过去了，在课堂上，我们学习到了关于公司的成长历程，产品的介绍，绩效考核，包括作为春苗我们的职责是什么。使得我明白这样的一个企业文化不得不促进在社会中的快速发展，所以我们必须跟着公司的脚步来让自己的工作得心应手，发挥自己的长处。我们散了，各自回到了工作岗位上，但是我们永远都是DELL第一期春苗夏令营的成员，一个都不能少！我们的各位老师，兄弟姐妹们，还有你……

                                                                                                                                                                                                                                 ——南京春苗城市经理

“在这次春苗夏令营中，我真的学到了很多，同时我也找到了我后期的路。我知道了我身上担负的职责和任务，我后面需要做些什么，怎么去做。我们要站好我们DELL最前端的那班岗，坚定不移的执行着公司的各项政策，坚持不懈的完成公司的各项指标。我相信我们可以，因为我们不仅拥有积极的进取心、严格的计划性，还有强大的像家一样的团队。”

                                                                                                                                                                                                                          ——安徽淮北春苗城市经理

《让我们起航》（摘抄）

春苗夏令营感受征文（优秀奖）

起初/我单独在这里、你单独在那里/我不认识你、你不认识我/接着/慢慢的、慢慢的/

你坐在了我的左边、我坐在了你的右边/于是/我们一起去完成我们的工作

你告诉我、你对有些事情的看法/我接受/我说出、我做有些事情的原因/你理解

我们互相之间的包容着/或许你此刻不是最优秀的/但是你怀揣着一颗优秀的梦想种子

从今天开始/你会每天给它浇水、施肥/然后让梦想长大/开花结果

就此踏上了/同一片天空、不同的地方/同一个梦想、不同的起航

                                                                                                                                                                                                                          ——湖南长沙春苗城市经理