我很高兴能与大家分享一个重要的消息——今天，我们与微软公司签署协议成为微软企业大客户转售商(LAR)，从此戴尔可以向大企业和机构客户提供微软软件的两种专门针对大企业和机构客户的许可证方式，即企业协议 (Enterprise Agreement) 和选择式许可证 (Select)。由此，戴尔成为微软国内首家覆盖OEM、金牌认证合作伙伴以及企业大客户转售商等多项业务层面的战略合作伙伴。

为了保证合作的成功和为客户创造价值，我们提升了向大企业和机构用户提供技术支持和服务以及解决方案的能力。我们的解决方案团队可以提供部署Windows Server、SQL Server、Exchange Server，帮助客户进行Unix/Linux的迁移，以及提供SMS & MOM等应用技术支持与服务。这标志着戴尔向成为一家更加完善的解决方案提供商的方向迈出坚实的一步，这一点也完全符合戴尔2.0的战略目标。

这也意味着从此我们的大型企业、行业和机构客户在直接从戴尔获得丰富的硬件产品的同时，更能够根据自己的需求直接从我们这里购买微软的软件及相关产品，并能够获得所需的技术支持、相应的解决方案以及培训、更新和维护等所需服务，我们特有的单一联络人责任制能够为客户提供一站式服务，解决客户的所有软、硬件问题，提供一个满足客户需求的整体解决方案，让IT对客户来说变得更加简单。

试举一例，过去当一个客户要构建他的邮件系统时，他可能需要从微软购买Microsoft Exchange Server，再到戴尔来咨询与之相配的服务器，再找一家公司来提供部署或解决方案，可能还要找一家来提供培训、更新和维护，需要支持要联系不同的厂商和公司。这就是客户告诉我们的他们的痛所在和需求所在，从此，客户将告别这一切。这也是我们为什么与微软结成战略合作伙伴的原因以及这一战略合作伙伴关系对于客户的意义。