■中国图书商报     ■记者 邹昱琴

2010 年4 月，聚石文华图书公司联合大众文艺出版社推出了悬疑推理小说《大悬疑》，故事是以蒙古帝国成吉思汗的萨满神巫为源头，以萨满神巫和成吉思汗发生神权和王权之争后，留下的一卷神秘的驼皮书为主线。故事一直伏延到几百年后。整部小说以逻辑推理为主，结局出人意料，情节扣人心弦，引人入胜，是一部能给读者造成高度焦虑和紧张感的一部小说。虽然近几年来国内推理小说趋热，可是一本中国式推理小说能够为读者接受并喜欢吗？

聚石文华总编辑刘蟒说，聚石文华在构思该书营销方案时可谓绞尽脑汁。在对文本进行详尽分析后，他们把该书的读者群体分为三种：一种是对历史古玩鉴宝感兴趣的读者，一种是对情感纠葛感兴趣的读者，第三种是对刑侦推理感兴趣的读者。

刘蟒认为《大悬疑》的故事无疑是出色的，好的悬疑小说都是凭借一个疑窦丛生、悬念迭起、情节曲折、惊险刺激的故事来取胜。因此，“好看”是悬疑小说最大的特征。如何结合该书的内容特点来设计自己的营销，并能通过自己的营销把读者群聚集起来呢？

根据“一个阶段只有一个重点”的原则，《大悬疑》上市前后，聚石文华分三个阶段进行该书的营销推广：

第一阶段宣传重点：信息扩散（也是预热阶段）。刘蟒笑称，此阶段只求数量，不求质量。主要以传统媒体为主，通过全国性媒体的渠道和声威，集中刊登有关该书话题新闻的内容，集中一段时间将信息广泛传播至媒体大众。各地报纸、杂志均在报道该书相关话题新闻信息，这也让更多的读者知晓该书的内容消息，达到吸引眼球和增强读者购买欲的效果。前期的宣传预热效果是明显的，越来越多的“悬疑迷”在自己的博客和相关网站力挺这部尚未写完的小说。

网络监测结果是该书点击飙升，引起众多出版大腕注意。而著名评论家兴安，力挺《大悬疑》，著名评论家张颐武称《大悬疑》是中国版“达·芬奇密码”也起到了推波助澜的作用。

盛大文学首届全球写作大展颁奖盛典在西安举行，《大悬疑》脱颖而出，一举夺得百万大奖，作者王雁现场向玉树灾区捐款10 万元使预热达到一个小高潮。

第二阶段宣传重点：深挖猛炒（造势阶段）。此阶段和前期的不同是只求质量，不求数量。根据第一段出现的新闻热点，相继刊登书评、作家专访、专题互动活动。在第一个阶段基础上，又加强了传统媒体的宣传力度，同时利用网络方面的资源，在新浪、搜狐、网易等具有重要影响力的门户网站上对该书给予大力的报道（读书首页重点位推荐），反馈到传统媒体，营造出版界重要话题，引发讨论与争执，突出该书在同类图书中的地位、价值，更进一步增强了各界对该书的关注程度。

这个阶段重点宣传无疑是该书代表中国网络文学亮相希腊书展，据盛大文学海外部总监张丽平介绍，选择《大悬疑》的原因是：它是代表中国网络文学创作又一新高度标志性作品，符合当下盛大文学对作品进行全版权运营全部要求。在表达方式及写作理念方面，它充满创作性和想象力，是一部能与国际阅读潮流接轨的著作。”通过上述重点宣传拉动，使才上市的《大悬疑》飙升到各大书店小说排行榜榜单前五。

第三阶段宣传重点：资源整合。现在聚石文华正根据前两阶段宣传所带来的市场效应，把《大悬疑》畅销信息及时传播至媒体大众。同时开展与各网媒的合作活动及在卖场上配合宣传，如卖场设计、书展活动、专题活动、书评活动等。现在除精美海报张贴及易拉宝摆放外，聚石文华还在部分书店投放灯箱广告，如：北京图书大厦、陕西天地和合书店，给读者营造热销气氛。

结合《大悬疑》内容上的“七宗最”即：最宏大的知识体系、最神奇的鉴宝故事、最匪夷所思的命案真相、最神秘庞杂的人物关系、最无懈可击的悬念设置、最精巧的故事构思、最深刻的人性思考，聚石文华专门制定的是一套“招牌式品牌营销理念”。刘蟒认为品牌营销简单而言分四部分：品牌个性、品牌传播、品牌销售、品牌持续。《大悬疑》的品牌个性体现包括命名、装帧设计、故事框架、文字风格等。其品牌传播：包括媒体策略、广告活动、网络转载、口碑传播等。品牌销售：包括最好的卖场空间、最专业的门市人员、最具公信力的选书标准、举足轻重的市占率。品牌持续：包括通过名家推荐评论，读者反馈，利用循序渐进、步步为营的方法慢慢吊起潜在读者的胃口，使之与《大悬疑》由“相知”到“相识”再到“相爱”，最后产生购买跟读的行为。从而让《大悬疑》成为中国读者了解历史、鉴宝以及刑侦推理的首选读本，最终实现超级畅销。

刘蟒告诉记者，从该书上市5 个月来看，现在实体书店销售表现比网络书店销售较好一点，正说明营销宣传的扩散后的效果，10 月该书第二部《大悬疑：藏传嘎乌》将上市，届时将有更详尽的整体的营销方案，继续延伸前期的“招牌式”推广。

（本文刊登于2010年9月28日《中国图书商报》，记者：邹昱琴）

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《大悬疑》第二部：《大悬疑：藏传嘎乌》将于10月下旬全国盛大上市。

2010年最值得期待的悬疑大戏《大悬疑》第二部，携手400万读者共同破解死亡密码。