1. 市场规模和时机就是一切！我们不会花钱去告诉人们，他们为何要喜欢你们的产品。很多VC在刚起步的公司身上浪费了几十亿美元，这些公司在市场尚未形成之前便去开发产品。 　　2. 我们还要重申一下第一点的重要性，也就是说，市场规模比你们本人更加重要。正如我们一向说的那样，你们不能改变市场机遇，但可以撤换CEO。 　　3. 我们的投资理念是，仅仅用一根火柴点燃地狱般的火海。假如你们不理解这个类比，我们再解释一遍，那就是产品一定要做到节约，节约，再节约！任何刚刚起步的公司只有两项任务：一是“生产产品”，一是“销售产品”。如果你们的团队中有人做不到这两点，那就炒他的鱿鱼。 　　4. 不要租用昂贵的办公楼，不要铺张浪费。 　　5. 聘请一些年轻聪慧的移民。他们的薪水比最低工资水平稍高，每周可以工作100个小时以上——相信我们。红杉资本有个秘密：过去15年，在我们多数最划算的投资交易中，对方的创业团队中都有二十出头、很有拼劲的年轻移民，例如谷歌的塞吉•布林(Sergey Brin)和YouTube的陈士骏。 　　6. 一旦产品开发出来，你们就应该考虑减少工程师数量，因为他们中很多人已不再有用。工程效率才是至关重要的！ 　　7. 管理层每一个人都应参与产品销售，这样，管理人员才能真正了解自己所销售的产品以及如何成功进行销售。这件事情必须在扩大销售团队之前进行。 　　8. 解散吃得肥头大耳的销售团队，硅谷到处充斥着这些拿着高额底薪和奖金的销售人员。把底薪控制在最低水平，在销售人员实现较高的销售目标后再给予他们大量奖励。 　　9. 要明察市场，打击竞争对手，揭露他们的缺陷，在经济不景气的情况下更要如此。他们受伤了，才会安静下来。绝不能像他们一样。要么进攻，要么等死。 　　10. 现金比你妈妈更重要！(你们已经领会到这一点了吗？) 　　现在的确已到了危急时刻。与其它所有投资集团一样，我们也通过PowerPoint解释当前世界上正在发生的事情，但我们也不知道到底怎么了。我们唯一清楚的是，将类似YouTube这样一家已没有多大盈利空间的公司以超过16亿美元价格卖给谷歌的日子已经一去不复返了，至少现在来说是这样的。如果你们仍对自己的公司抱有这种幻想，那么在下一轮融资行动中，你们可能要到Kleiner Perkins碰运气了，我们将不再向你们提供资金。 　　让我们重申一次：在用光我们提供的资金之前，你们的现金流仍没有什么起色的话，那就不要再伸手向我们要钱！