他把代理商比做市场上的股东

 

关于渠道，一直盛行这样两句话：得渠道者得天下；渠道为王。渠道向来是企业生存发展的命脉，但在竞争激烈而又多变的市场态势下，原有的模式化渠道体系越来越难以适应，市场空间巨大，也绝非渠道所能全部覆盖，基于此，国邦高科提出“渠道+直销”的新的市场运作思想，双线作战，双剑舞动，在新的市场形势下，探索出一种高效的销售模式。

　　双线作战模式，在渠道的基础上导入直销，在大力发展渠道的同时，总部面向全国受理终端客户，包括已有的代理商区域，对代理商长期无法深耕的空白市场发力，避免代理商流失大客户和疑难客户，总部在接受代理商求援的同时，接待每个来访客户，每签约一个终端企业客户，给相应区域的代理商提取固定的客户服务费，让代理商对该客户进行市场管理和客户维护。

　　北京国邦高科科技有限公司董事、副总经理路秀彬，现负责公司渠道开拓及市场管理。国家公务员出身的他，在早期，用他独特的思维方式前瞻性的看到了21世纪网络信息的潜在能量。2005年初，他毅然在众人反对下投资互联网，选择了亿网行，负责整个石家庄市场的开拓及后续服务工作，现已发展有14个区县代理商，在这期间，他积累了大量一线资料，在运作市场方面有着丰富的实战经验和颇深的管理市场的功底，为亿网行渠道开发的后续发展提供了巨大的精神动力和智慧支持。通过自己感性的认识、理性的分析，他越来越相信互联网，越来越热忠于这个行业，最终以专业人士的身份站在了中国IT行业的最前沿，坐镇北京中关村，指导全国渠道精耕细作。

　　路秀彬认为，渠道建设固然重要，但当市场进一步成熟，渠道自身建设无法满足市场竞争新形势时，就要随市场的变化推出新的经营模式，寻找新的突破口。

　　路秀彬将总部和代理商以及广大的企业用户群的利益紧密的联合在一起，把代理商放在一个战略层次来思考，为了不使代理商所代理区域客户流失，为了让全国代理商获取更大的效益，也为了终端企业客户的服务不受影响，他在董事会上提出，国邦高科可以在继续推进原有渠道模式基础上，转向更加实用、灵活的“渠道+直销”双线模式，其核心就是两条腿走路，在传统的渠道单独作战上纵深，利用各级代理商天时、地理、人和的优势，发挥总部的社会影响力和技术优势，上下互动，齐抓共管，抢占市场，把亿网行这个全国品牌做强做大。董事会通过讨论，一致通过此提议。

　　路秀彬强调，当今社会任何产品都有它自己的市场，代理商要想获得继续生存和发展的空间，首先就是不能被市场的竞争所压倒，越有竞争就证明越有市场，要有一种顽强的向上精神；其次要调整好自己的定位，打破传统经营模式，万万不可固守，要根据市场的变化适时转变观念，做到未雨绸缪；最后要尽快认识到自己的不足，扬长避短，对于长久拿不下来的终端，代理商要学会借力使力，一定要在自己最熟悉、最有优势的区域市场内做深做透，做好垄断一方的强势网络部队，最终成为赢家！

　　国邦高科高层表示，渠道和终端同样重要，总部一直在产品线上创造更多共赢。总部比喻代理商是市场上的股东，是亿网行事业稳健发展的一个强有力的支点，总部、代理商和终端要发挥各自优势，强力凝聚在一起，共同来推动亿网行事业的持续稳健的发展。

　　总部推出的新产品——亿网行智能商贸平台V9版，彻底打破了中国中小企业网站利用率上的不足，成为众多中小企业实现赢利最大化的一个拐点。国邦高科用自己全新的经营理念告诉外界，国邦高科正提供更有吸引力的拳头产品，让渠道合作者获得更多的赢利机会。

　　石家庄是亿网行发展的一个缩影，而路秀彬的创富观、财富观和创新精神，也成为亿网行市场上一位成功的实力派企业家典范，同时更具有示范意义：企业发展要不断的与市场新形势的需要接轨，这就需要经营者的思维方式也要与形势发展接轨。

　　昨日的耕耘，今日的收获！路秀彬表示，总部这一创新的销售模式，有效的提升了企业和各地代理商对亿网行品牌做强做大的信心，也成为亿网行效益持续攀升的主要推动力。一个更为积极、开放、平和的创富观将使亿网行走的更稳、更远。