五里不同风,十里不同俗, 百里不同情。一山有四季，十里不同天。

 一处乡村一处例。

每个地方有各自的风俗民情。生意人更因为国度不同其买卖的方式就更不一样。

东京和大阪相隔500公里在今天坐快速电车两个小时就到了,但在时倒会半个世纪甚至上百年前为之的千百年来人们的距离感是不可同日而语的。东京商人和大阪商人都具有各自的特点和个性。这里作一简单比较

項目             大阪商人                      東京商人

千奇百怪的       　                                   　

买卖动机         靠自身买卖(自力本愿)         靠他人的力量(他力本愿)

                                                 靠组织能力

政治的力量       大阪商人不关心政治            东京商人更希望利用

政治手段

相信对方　       了解对方欲望和狡猾的手段       相信对方,取信于对方

                  对方狡猾更证明其安稳,从而     东京人靠同情心和怜悯心

                   会让自己也得到安稳

买贵重金石首饰     自夸便宜,可以让价给优惠        让对方感到满意的卖法

　               实利主义手段                       满足主义的手段

百货商场略见一斑　                                     京都、总店的大丸：庶民性      東京、日本橋三越：上品

                    平民百姓,寻常交易                时尚高品味

买卖的方式方法     个人买卖为主             依靠强大组织力量做大生意

零敲碎打,小铺子生意           动用机构组织大兵团

　                                               缺乏细腻性

生意买卖特长　   销售能力强                       钻牛角尖道理多

以生意能力决胜负         靠资本,组织,技术的正经生意

以豆腐形象比喻买卖  关西式的细腻嫩化丝绸豆腐        关东的粗犷木棉豆腐

交易方式方法         客户也是生意人,客人买卖人      客户要求品味高

卖同意中商品例      维生素100片更实惠便宜        维生素６０片更行销

　                                               价格更低廉

料理（云泥之差）  不便宜客人不会来               价格不高客人不会光顾

气质与性格       贪占便宜                          装面子摆虚荣

　               靠质量竞争扩大客户              多加一些小恩惠竞争

　         大阪商人往往在东京都能成功      东京商人不一定在大阪管用

日本年轻人记住:　

２０岁出头的年轻人要在名古屋干事情培养节约和勤奋的精神。

３０岁左右的年轻人要到大阪学会打算盘做买卖。