曾经跟朋友开玩笑说，自从做衣服以来，每次上新都像生了个孩子似的。虽然不是真的怀胎九月，但每一季都是经过长时间的酝酿和反复修改，经历过各种各样的阵痛，直到把这些衣服呈现出来接受市场的检验，完全不比生孩子轻松。

在这一行有个说法：如果你爱一个人，就让ta去做淘宝服装。如果你恨一个人，也让ta去做淘宝服装。因为这个行业有可能是天堂，也可能是地狱。

对我们这一行来说，所谓天堂就是得到客户认可的时刻，就如今晚的情况。

最受欢迎的白衬衫经过三次补货终于下架，销量超过5500件，其它热门单品也在一小时内陆续下架，高跟鞋的预定也在超过3000双之后结束了。

但这并不是值得庆祝的时候，因为后台留言如潮水般涌来，没有拍到的愤怒群众用口水将我淹没：明知道那么多人要买，为什么不多备点货？

这就是服装最难做的地方：你永远无法预测每款到底有多大的需求啊！

说出来不怕你们笑话，大家可以看到店里还有很多去年的秋冬装，因为备货过多，加上老店的存货和面辅料共有几百万，几百万啊！

这些也是花费心血做出来的款式，也都是我这个老母鸡勤勤恳恳下的蛋，但就因为各种各样的原因变成了存货，占据着大量的库存空间，这些都是沉重的成本。如果你是一个老板，就会知道整个团队半年来辛苦忙碌都几乎算白干，这个滋味是很不好受的，一个亏本的品牌也是难以维持下去的，这就是做服装的地狱所在，有数不清的品牌都死在这上面。

因为背负着沉重的库存，第一批春装下单的时候我们流动资金也比较紧张，所以整体是偏保守的，导致现货有限。后来有些款式加了几次单，但还有些无法补货是因为上游供应链问题，例如条纹针织衫，因为针织的东西要先去定染纱线然后再织，出货的时间会比较长，如果无限制地加单，那么等出货的时候天气也热了，可能很多人也不想要了。

而条纹百褶裙，是因为上批货在我们严格的质检下报次率很高，次品都给他打回去了，那家厂不愿意再做了，如果找别的工厂做涉及到重新打样的问题，周期也会很长的。加上我们绝大多数面辅料都是定制的，不是去市场扯点布回来就可以缝成衣服那么简单，这些因素也都导致了翻单时间较长。

至于鞋子只能预定三千双，因为这是第一次做鞋子，制鞋的工艺比衣服什么的要复杂得多，如果一下给到工厂太多订单，怕忙中出错影响质量。我这第一款鞋子是要打口碑的，一开始就要尽力做到最好，所以专门派了跟单人员跑到广东去住在别人厂里监督着，也不敢用太大的订单来给他们压力。

因为在我心目中更可怕的地狱，就是出现货不对版的状况，损害你们对我的信任。而衣服鞋子都是人做出来的，一样东西可能需要经过十几道工序，如果短时间内出货量太大可能就会影响质量，这是我们坚决要避免的，所以宁愿少赚钱也不敢往死里卖。

这些隐情宝宝们都不知道，宝宝们没拍到想要的东西心里苦，宝宝们想手撕了腻娃来算帐，这些我都理解，我心里也一样苦。

我已经一个礼拜没有睡好觉，每天做视频写文案到半夜，躺在床上还发微信给各部门主管，去确定每一个细节，在脑子里回想着以前犯过的每一个错误，思索着怎样才能带给你们更好的购物体验，没想到还是失败了。

今晚有很多宝宝可能跟我一样也睡不好，真的非常抱歉。

我唯一能安慰你们的，是下一期会有更多更好看的衣服，绑带鞋也在开发新的颜色，低跟鞋也在确认版型的进程中，各种包包也提上了日程。

然而最大的挑战，是下一次上新如何能够更准确地预测销量去进行备货，这可能是整个服装界最大的难题了。如果你有什么建议欢迎留言，希望我们能在大家的帮助下越做越好。

P.S.已经售完的款式还是可能会有跑单的，宝宝们可以关注店铺微博@ninishare定制，如果有跑单的消息会在上面第一时间发布。

想把任何事情做好都不容易，我只能说一直都在努力，但还有很长的路要走。

我始终铭记着可以走到今天，一个奔四的女人还能有机会在热爱的事业中燃烧自己，白发渐多终不悔，都是因为你们给予的机会和支持，这些都敦促着我从不敢忘记初心。

豪言壮语现在也不用多说，希望下次能让你们体验更好吧。

晚安。抱抱。