接续说电商的事情，有的数据需要重复一下：

艾瑞最近的数据：2010年中国所有互联网企业收入已经达到1500亿人民币，其中460亿是来自于电子商务企业的营收，第一次排名第一位，被电商超越的，正是雄踞中国互联网行业排行老大多年网络游戏，年营收400多亿，而网络广告以320亿排名第三位。

在电商网站的具体分类中，在网站类别中，B2C网站正成为电商网站的主角。近两年来，B2C网站的发展速度明显高于B2B和C2C网站，2010年，62.54%的电子商务网站是B2C。B2C网站增长率达到20.45%，超过了电子商务全行业的增长速度。

其实这里面还有一个很有趣的现象，那就是网络广告行业在收入排名中占到第三位，但是这里面却有不少是电商网站的贡献。比如凡客就曾说过将在2011年投入10亿的广告费，以期实现100亿的销售目标。而几大家淘宝、京东、当当等也贡献不少。而更加疯狂的，恐怕是大多拉到了投资的团购网站，据消息称美团今年的广告预算是1.3亿元，糯米网为2亿元，团宝网则高达5.5亿元。想来到今年年底再做总结数据的时候，B2C网站对整个互联网的收入增长的拉动作用，将更为明显。

现在的情节，仿佛是说，只要是有钱，每个电商都能取得最后的成功，因此大家都不遗余力地去拉投资，然后将这些投资大方地花出去，既然凡客10亿能换回100亿的销售，10%的市场营销经费还是能被大家接受的，但是事情真的那样简单吗？

想起几年前的视频网站的砸钱大战，时至今日，除了优酷在资本市场获得回报之外，视频网站真正走上健康持续发展的盈利之路的，貌似还没有看到，这很有点像许多成为央视标王后死掉的企业或者品牌，投入巨大，最后却换来惨淡的下场，还有人记得孔府宴酒、秦池、爱多、熊猫这些当年叱咤风云的品牌吗？

而这些故事，也正在现在的电商网站中演绎着，团购网站近乎疯狂的砸钱，按照刘兴亮的话说，现在正是分水岭的时候，已经投入巨资的网站们必须要冲上去，冲不上去的结果只有死掉。

但是就算是真的冲上去了呢？想起去年底以来京东遭遇的种种诟病，诸如送货不上楼，拒绝小额的买卖、放弃区县市场、翻新门等等，不都是在规模迅速扩张的时候暴露出来的内功不足造成的吗？

换句话说，不做好内功的盲目扩张，很像是吹气球，用劲吹真的能吹得很大，但是随时都有吹破的危险，当然一些网站就是为了上市而上市是另外一回事情，只想圈钱就不用考虑什么长远发展的问题了。

京东去年融资数个亿，然而刘强东却公开声明将削减广告预算50%以上，要是按照原来京东的做法，这几个亿势必会投入市场，以换回更大的市场规模，而经历过诸多事端的京东发现，如果不把内功修炼好，在继续狂砸广告，恐怕就会很快把气球吹爆，因此京东公开的融资目的，是用于建立覆盖全国的物流仓库和物流体系，以保证京东下一步的高速发展，从这一点上说，京东算是走对了关键一步。

有的网站，则在一开始就已经注意到了砸钱并非成功的坦途，比如西街网，这家已经是体育运动垂直领域领头羊的网站，从建立至今就没怎么看到过硬广和宣传，前不久刚融资了8000万，ceo郭洪驰仍然表示，西街网目前没有大规模市场推广的打算，依然会将精力用在订单承载力、仓储能力、物流体系等建设等内功修炼上，郭洪驰明确说，西街网一定会选择先内功后营销的发展之路。

这无疑是一种正确和明智的选择，没有做好内功的电商疯狂烧钱背后，往往存在着发展乏力、各种通道不畅的内伤，大规模的营销会让这些内伤越来越明显越来越加重，有时候大的订单反而会压垮一个网站，凡客的陈年曾经说过一个故事，去年5月底反可就因为库房搬迁的失败造成送货延迟，短短几天损失数千万，这还是凡客，换作一般的网站，恐怕客户流失之后很难再回头。

做好内功再做营销，才能让营销的效果得到百分百的保证，对B2C网站而言，在疯狂砸钱的时候，是该回头看看自身的内部建设的时候了。

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