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我为什么看好西街网?

(2011-07-23 21:09:34)
标签:

姚明

京东

b2c网站

黑马

营销手段

it

分类: 打望互联网

西街网是一个这个月初才闯入我们视线的名字,有时候遇到朋友开玩笑的说,我们的互联网却是相当发达了,我们每天耳熟能详的,就是那几个名字,那几个如雷贯耳的名字,不过这些名字就在几年之前,也许就和现在我们听说西街网一样,记得昨天参加一个云计算的高层论坛,百度的代表笑言,当初在2001年,百度是为新浪提供搜索引擎的,但是当时泡沫时期,新浪给不出钱,百度只好自己独立发展。当然这仅仅能当一个笑话听,还有一个真实的故事的是,马化腾当初曾经想很少的钱卖掉QQ,因为实在是支撑不下去了,但是低廉的价格也同样无人问津,也是只能继续,最后成就了企鹅帝国,说起互联网的历史,似乎很多成功者都是在当初无奈的坚持。

 

在互联网已经高度发达的今天,要想再次成功,困难要比当初不知道大多少倍,我们很多成功的网站都是借助与C2C(copy to china)模式,现在的人非常聪明,你能copy,就意味着有非常多的人一样也在copy,于是演变成资金大战、毅力大战,往往打得头破血流,还说不上谁能成功,想成为行业黑马?说不定还没等你跑起来,就已经被赶出了跑道,或者说你发现你跑起来后,周围是马群,要想黑一点,实在是不太容易。怎么样找到一条适合于自己的道路并最终获得成功,是包括自己在内的众多互联网从业者一直在苦苦思索的难题。

 

为什么会看好西街网,其实准确说也不叫看好西街网,而是从西街网中,看到了一条B2C网站清晰的成功的途径,看到了一匹黑马脱颖而出的原因,西街网不过是这样的一匹电商领域的黑马而已。

 

要想成为黑马,需要具备一下几个特征。

 

首先,找一条能成为黑马的跑道。

 

B2C在电子商务网站类型中是明确的趋势,但是要想在B2C领域有所建树,行业类垂直领域B2C是一个好的选项。

 

现在想做综合B2C的人一样大有人在,总觉得我开个市场,别人想卖什么都能来卖,想买什么都能买到,这难道不好?或者有人打地域性综合B2C的主意,觉得我只服务于这一个区域总是好的,在我看来,这两者均不可取,首先综合类B2C是一个竞争相当激烈,前面有享誉全球的冠军马匹在领跑,以一匹新上路的马来说,想要跑得过前面的领头马基本不可能,换句话说,想要在运营能力上超过现有的B2C平台,几乎是完全不可能的,而且综合性B2C可以容纳的参与者不会太多,三五家也许就是最后的市场格局,因此生存的压力非常大,更何况,就算是当当进军百货或者京东进军图书,都还会遇到行业陌生,运营不熟悉的困境,一个后来者就更可想而知了。至于区域性综合B2C,互联网原本就是忽略地域特征的市场,这种和互联网特征相悖的思路,不会有好的结果。

 

但是行业性垂直B2C,现在却正方兴未艾,我们可以看到诸如凡客、梦芭莎、好乐买这些黑马的出现,这些网站的统一特征都是行业B2C,专注于某个领域,这样不仅可以深耕,还可以避开和综合B2C大佬的直接竞争,走出一条新路来,也就是说要想成为黑马,一定要找到一条跑的马还不多甚至没有的跑道,要是你一开始就挤上了大部队那条路,基本就黑不起来了。因此从这一点上,西街网从一开始就定位于体育类的B2C网站,是找到了一个正确的跑道。

 

第二点,定位完成之后,黑马成功的关键转为运营能力,最主要包括两个方面。

 

其一,B2C类网站的成功基础,是品牌的入驻,没有品牌,就没有网站生存的基础,因此一定要尽快和行业内有代表性影响力大的品牌达成合作关系,这样有好的品牌进来,用户才会慕名而来,才能觉得你的网站名副其实。而且品牌的进驻,还能让网站在同类竞争中占据先发优势,这是起步的问题。西街网的做法就是如此,建立之后,迅速和十数家国内外一线厂商建立了深度合作,管理着运动类B2C中最多的货品资源,拥有同行业最深的货品深度和广度,这就让西街网有了成为行业领头兵的实力。

 

其二,有着清晰的熟练的市场营销手段,有了好的东西,还需要好的吆喝,这是互联网时代的要求,就算你的网站再好,如果没有高明的营销手段,也会逐渐被后来者赶上并且超越,模式本身并没有什么高的门槛,就需要用营销手段迅速聚集客户扩大规模,使之成为门槛,这次西街网和姚明的合作,不管姚明投资西街网是怎么投进去的,但是都是西街网一个非常的营销方式,借助中国体育界最有人气的明星姚明,再加上姚明退役等吸引众多眼球的事件,让西街网迅速被大众认识和熟悉,绝对是事半功倍的营销妙招。

 

总结一下,成为一匹B2C领域取得成功的黑马的要素是:选好一个垂直领域、抢先聚集足够多的行业类代表品牌、找到一个好的营销模式,这也许对任何一个想要成功的B2C网站,都是可以借鉴的。

 

欢迎访问我的个人博客:http://www.cqtantao.com

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