上一篇说了受众确定的五大法则之一：宁小勿大（原文链接：网站受众确定五大法则之一：宁小勿大），说的是宁愿选择小众作为自己网站的潜在受众人群，也不要选择大众，当然任何事情都是有多样性，如果你是有实力的，一开始直接面对大众也未尝不可，我的看法只是针对一般的网站而言。

所谓宁慎勿狂，是指在选择受众的时候，谨慎评价自己的能力，选择自己能力能够服务的受众人群，切勿过高估量自身能力，从而扩大受众面，最后无法实现预期的服务而丧失用户。

很多人都有过高估计自己能力的可能，这个过高估计，一般来源于这样一些原因。

首先是在某个传统领域，确实已经具有一定的能力，甚至是市场领先性。因此会想当然的觉得在网络领域，也一样理所应当的具有这种能力。

这个可以用我服务过的某本传统期刊作为例子，这本期刊在传统市场是名副其实的领导者，无论是从发行量还是从广告收入，都远远领先于其竞争者，因此当杂志社决定进军网络的时候，就理所应当的觉得自己既然在传统市场都可以做到的东西，在网络上也可以做到。其实网络和传统有很大的区别，举个例子，看杂志的人只要每期杂志能看到新的东西就行了，而看网站的人可能要求是每天甚至于每小时，满足阅读期刊的人的信息要求是不难的，每个月那么多篇文章就可以了，但是要满足浏览网站的人的需求，也许就是每天更新50-100条信息，对于期刊而言，一个月一本的频率基本是可以保证其原创和独家的，但是对于网站而言，每天50条的独家信息从哪里来？而如果不是独家，又靠什么黏住挑剔的浏览者？

第二种原因，是忽略了提供服务的基础，这里面必须要充分考虑网站硬件和推广的开销，很多网站都是如此，网站站长在策划的时候经常可以看到这样的话：只要有人来看了怎么样，只要有人来发信息了又怎么样，问题在于这个人从哪里来？真有很多人来发信息了，网站支持得住不？

还用我曾短期帮忙的一个医药招商网为例，抓取信息，电话营销都不难，网站策划的时候，老板觉得自己很低调的在估计，只要每个月销售五家，就可以了，问题在于同质化网站很多，你如何说服客户要在这个网站做广告，又如何达到客户要的广告效果，这都不是仅仅靠想象可以实现的，都需要真实的流量，真实的用户群体。

第三种原因，没有正确估计受众的需求，没有做正确和细致的市场调查，按照自己的想象来设计客户需求，然后觉得自己的能力可以办到，这样是很危险的。对我们将要服务的小众而言，一定要下功夫去实地了解他们的需求，不要想当然的设计客户需求。比如简单举个例子，techweb做同事录我是赞成的，但是在同事录里面一直都是一些娱乐项目，我当时就和老祝他们说，这样下去迟早人是离开的，这个道理很简单，也许techweb认为It人也是需要娱乐的，但是IT人上SNS更多的本质需求不是娱乐，而是及时的资讯交换，资源合作等等，你要想做好一个能服务IT人士的SNS，就不能只是停留在娱乐范畴。就像如果淘宝做SNS，你做再多的游戏都不会产生什么作用是一样的道理，上淘宝的人就是奔着买东西去的。

因此，在选择自己网站受众人群的时候，一定要全面调查谨慎评估，切不可狂妄自大的觉得，有什么不能做到的，实际上网站的建设和运营要比简单的策划复杂很多。

谨慎评估自己的能力，甚至于低估自己的能力，也许才能在在确定受众之后，对受众的服务做到最好，进而奠定网站发展的第一块基石。

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