创业是一个很漫长的过程，而且不会是一帆风顺的，失败的几率也不小，所以一定要选自己喜欢做的事情，这是全身心投入的必要条件。

——阎之聪

18岁南下学艺历尽艰辛

　　2008年，18岁的阎之聪揣着父母支援的20万资金只身南下，一头扎进了江苏宜兴丁蜀镇。这座小镇有他喜欢的东西——紫砂壶。

在宜兴的这个行业小镇，家家户户都以制壶为业，全国各地的商人行色匆匆，像小阎这样一住就是两个月的人，工匠们大多没见识过。“往来宜兴采购紫砂壶的商人大多40岁往上，几个做壶的人家看我年龄这么小，又是北方人，根本不搭理我。这时候要是知难而退，也就没有后来了。”阎之聪等到了接纳他的人，他学会了选泥料、定器型，亲手操作了烧制过程，再到出品，各个环节全都逐一经历。

　　在并没有前辈领路的情况下，小阎到了丁蜀镇，“我要找的不是进货的中间渠道，而是应该先把各种相关知识学透，从原材料到生产等各个环节都得弄得明明白白。”

　　年轻反而成为劣势18岁就要做生意，阎之聪的父母意外地投了支持票。“我爸爸是做商业的，他认为我有些营商基因。他们还认为我做事比较有韧劲儿，又有钻研的能力，出去闯闯有些胜算。我从小喜欢与中国元素有关的事物，喜欢呈现手工之美的传统工艺，尤其是制壶。丁蜀镇是紫砂壶之乡，我知道要长长久久地做紫砂壶这门生意，我的起点必须是在那里。”

　　在丁蜀镇的日日夜夜里，一条思路完成了从设想到修正至成形的过程，从原料到工艺真正过硬的好茶壶，是不会过气的。”有了如是经营理念，小阎以脚踏实地作为衡量标准，选择了合作的做壶人，他们共同完成定泥料、定器型等工艺流程，生产出了首批以高品质和差异性为核心竞争力的紫砂壶。

深耕茶林深感世态炎凉

　　开店时机是另一门学问回到大连,小阎并没有马上开店。“我从网络和圈子入手，逐渐培养起了大连本地客群。在开拓市场的时候，我提出了无理由退换，行业内极少人愿意这么做，因此很多客户对我的人品、专业程度有了认可，紫砂壶生意就这样做了起来，积累下来一些资金。”从宜兴回来整一年后，阎之聪在南山开了实体店。“我确定自己有把握能够经营得好，才迈出的这一步。开了实体店，网上也没懈怠，两条腿走路比一条腿稳当。”

　　在做紫砂壶生意的第四年，阎之聪介入茶叶领域。“做紫砂壶就要接触到茶叶，我们发现渠道来的茶叶，品质都不大理想。所以我在2012年去了趟西双版纳的易武茶区。”不过小阎在茶马古道受了挫，交了笔“学费”。

持之以恒终嗅扑鼻茶香

“现在回想起来，是当时太年轻了，信任了萍水相逢的茶商。茶叶发回大连发现货不对板，被人骗了。”这次经历让小阎下定决心像当年初出茅庐时一样开始跑茶山。云南的茶山星星点点，四散分布，他锁定贡茶之乡，开始在易武跑山，拣选茶地。

就这样与茶山的路打了九年交道，每年3月进山，随后的两个多月时间里，白天随茶农上山采鲜叶，晚上亲自进场监控加工，到凌晨两三点钟收工，睡三四个小时，五六点钟又起身去采鲜叶……在茶山里做茶，工作量非常大，对体力要求比较高；云南很热，三四月间白天的气温都在摄氏三四十度，最热的时候能达到摄氏四十五六度，北方人在那普遍难以适应；山上的食物，北方人吃不惯，住的也都是条件艰苦的简易房；云南虫子多，在茶山劳作，被咬得浑身都是包……“

　　坚持是年轻人可贵的品质。阎之聪做茶以来，招牌产品是薄荷塘古树茶，他凭借着这款主打产品在普洱茶市场稳步发展了九年。“客户通过我年复一年的坚持，感受到了我作为做茶人的耐性，信任我把控下茶叶的品质。我的茶叶，每一片都经我的手。生意要想做好，得要从源头进行把控，每一步都亲身经历。这样才有底气对客户去宣传，进而在品质基础上打开市场。有竞争力的产品，除了好的原料，也要配备好的工艺。就像普洱茶，茶山上最好的鲜叶加上讲究的工艺，才能做出好茶来。”

　　“年轻时去创业，失败了是输得起的。到40岁以后，失败的成本会比较高。90后有年富力强的优势，如果你有梦想、有拼劲儿、能吃苦、耐得住性子，只要坚持，多数都能创业成功。”阎之聪说。