近日，美国移动运营商Verizon公司联合苹果公司在美国发布了CDMA版iPhone4，从而打破了AT&T在美国市场对iPhone的独家销售权。而在美国市场上演的这一幕也即将在国内上演。

　　目前，在国内，中国联通拥有iPhone的独家经营权，而有消息透露，中国电信已经与苹果公司进行了长达一年的谈判，预计CDMA版iPhone将于2011年中旬在国内上市。C版iPhone上市无疑将对联通带来巨大的冲击，而对于用户如何在“C与W”之间如何选择，直接由运营商的策略决定。

http://s14/middle/4ceceddbt9a351062530e&690“C或W”的用户猜想" TITLE="电信iPhone入华 “C或W”的用户猜想" />

　　我们首先从iPhone本身来看，iPhone最初主要定位在高端商务人群，然而实际上，iPhone已经不仅仅是商务人士的专利，而是被更多的非商务人士所接受，其中还可能包括不少学生用户。这意味着什么?——iPhone用户群已经泛在化。

　　我们再来看用户在网络上如何选择?当从网络上来看，联通WCDMA网络无疑是目前全球发展最快，技术最成熟，应用最广泛的3G制式，这也是苹果为何在推出3G版iPhone时最先支持WCDMA标准的主要原因之一。

　　但是，在国内，真正对3G网络质量要求特别高的用户，除高端商业用户以外，其他用户并没有太多要求。这从中国移动此前为何能够开始iPhone专区，拉拢联通iPhone用户转网的重要原因所在。

　　纵观国内庞大的iPhone用户，以及后备数以万计的潜在买家，普通消费者必定将远超高端商务人士。从普通用户角度来看，选择C网或W网差别并不大，iPhone仅仅是个新鲜、时尚的通讯工具。用户在乎的是品牌与外观而非网络。

　　除此之外，另一个影响用户购买的重要因素就是价格。目前，中国联通推出的iPhone4“零”元购机合约价为5880元，高于引入成本价。而近日有媒体报道，在定价策略上，中国电信可能采取低于引入CDMA版iPhone4的成本价格向用户发售。这意味着电信版iPhone4将远低于联通版价格。可想而知，面对同样的手机，不同的网络与价格，用户对价格的倾向将成主导。

　　尽管我们不愿意相信到这种局面出现——用户对价格的选择力高于对网络的选择。但实际上，出现的几率非常之大。

　　2009年1月7日，工业和信息化部发放3G牌照，截至目前，三家运营商3G用户规模均超过千万。而其发展之快，除了运营商加大网络投入之外，更多的是运营商普天盖地的广告宣传，以及各项优惠政策所推动，尤其是3G终端补贴与千元3G智能手机的推出。

　　但实际上，用户对3G网络的了解还处于懵懂期，对3G应用涉足不多，或者说运营商所提供的3G服务并不完善，用户转向3G更多的是由于运营商优惠政策所致，而并非对3G有更多的需求。而在这种情况下，要解决用户对3G认识不够，运营商加大宣传的同时，更多的还是需要将3G业务更加贴近用户生活，从根本上改变用户对3G的认识，培养用户对3G网络质量以及用户本身对3G网络的需求，进而推动3G走向良性发展。