文／吴茂林（《互联网周刊》执行总编）

　　Blog的力量的确越来越不容小觑。上个月，著名的IT Blog网站Engadget上刊登了一篇短文，宣称苹果公司iPhone手机的上市时间将从2007年6月延至10月，这条消息立即造成了华尔街股市地震，苹果股价也受影响一度重挫了2.2%。

　　虽然苹果紧急宣布这是误传，Engadget网站也迅速更新了消息，但是这一空穴来风，却在几小时内造成苹果总市值一度损失上亿美元，当天下午才有所回升。

　　为什么一款iPhone手机的上市时间变化，会让诸多投资人如此紧张，甚至用脚投票？我想这就是杀手级产品的力量。

　　在每个企业家心中，其实都有一个隐秘的愿望：自己挑战自己，推出更新、更酷的产品，获得更高的认可，至少让竞争对手看到带来巨大利润的新产品时会感到无限懊悔：啊，为什么先想到的不是我呢！

　　所谓杀手级产品，就是通过独创性的创新，紧贴消费者需要开发出别人没有的差异化产品，赢得用户的认可和拥护，从而扩大市场份额，甚至能够因此创造出全新的市场和建立起新的商业模式。

　　此前，创造了有史以来销售最快的音乐播放器记录、目前销售超过1亿台的iPod，无疑就是苹果曾经的杀手级产品。同类的还有索尼爱立信的两款产品。迄今为止，贯彻音乐手机和影像手机路线的索爱已在全球销售了2000万部Walkman音乐手机和450万部Cyber-shot影像手机，正因为这两种手机的走俏，索爱在去年第四季度的出货量与上年相比增长了61%，一度超越了韩国三星。

　　能够拥有杀手级产品是一种机遇，但你要学会珍惜它。摩托罗拉也曾经拥有杀手级产品RAZR，但是它并没有把握住最好的机会。

　　其实，摩托罗拉的业绩在过去两年还是保持了一定的持续增长的曲线，其中RAZR的风靡一时功不可没。在不到两年之内，公司就售出了5000万部RAZR V3手机，成为了一个时代的标志。

　　但是，摩托罗拉对RAZR寄予了太多希望：既希望它能够夺取更多的市场占有率，又希望以此来应付越来越白热化的手机价格战，结果在仍然热销的时候主动将这款手机的价格迅速下调，从500美元跳水到 50美元以下，即使随后摩托罗拉补救性地推出了KRZR和PEBL作为RAXR的替代品，但并未取得预期效果，导致去年第四季度手机业务收益暴跌，利润率大幅下降。年初手机部门负责人罗恩·加里克斯辞职，据推测也与手机部门利润未达预期有关。

　　最后，值得提醒的一点是，杀手级产品不一定来自杀手级应用。杀手级应用是一种革命性的应用，这种创新甚至颠覆性的应用会对产业产生巨大影响，或者将带动整个社会、经济乃至政治的进步。而杀手级产品，这些产品或许并不是颠覆性的发明创造，但是其中的创新和创意却足以带来丰厚的利润，并且让企业逐步走向成功。 

　　本文为杂志节选，欲阅览更多内容（文章、数据、图表……）请购买于2007年6月20日出版的《互联网周刊》。

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