降价  房产商自救的唯一选择

  还在扛着房价不跌憧憬暖市到来的房地产商，心里一定暗暗在叫苦。他们是典型的死要面子活受罪了。在外一派风光无限，回到公司被各种债务逼的想拧下自己的头来。他们发现现在无论用何种的优惠诱惑，还是任何的营销手段。购房者仍然是岿然不动。就是只看不买。看你样本房，让你觉得有戏。但是就是不掏钱。明摆着，购买者都不想做傻子。一旦现在买房被套。自己一辈子被套上“傻瓜”的名声，被亲朋好友痛责的风险，自己是绝对不能承受，也是承受不起的。

  于是，房地产市场出现这样的情景，房地产商这边开盘动静弄的很大，看房者也颇多。一派热闹风光景色。感觉高价卖房还是有市场的。但是盘点下来，真正成交量寥寥无几。开发商对外无限扩大成交量，实际上躲在家里却暗暗叫苦。在另一方面，购房者不管别人买还是不买，自己还是等等看。除非被现实（或结婚、或换房）逼的没有办法。一等再等。开发商看着这堆房子，一旦不能马上变现，资金压力就大去了。

  去年房价涨的时候，购房者恐慌性购房。买房子就象买了一辈子保险一样。只会涨不会跌。去年的这伙“天才”投资人，今年成了不折不扣的傻B。这伙人购房，引发的是整个社会购房潮的出现。开发商只要把房子做出来了，等者在家数钱就行了。就是想赚几倍，还是十几倍的事情。不是考虑赚不赚钱的问题。

  开发商阶段性最美好的日子过去了。苦日子来了。怎么样度过苦日子？开发商想的是高价忽悠，是营销。但是，受过教训的购房者再也不是傻子了。真正降价才是最实惠的，没有降价什么也不会打动现在“铁石心肠”的购房者。降多少，现在不是开发商说了算了。而是消费者说了算。只有降到购房者的置业心里价位，降价才是有效的。目前开发商默契地死扛高房价，而走忽悠营销的道路，等待的是未来更加萧条的市场，更加观望的氛围以及未来某一天更加剧烈的房价下跌。

  在未来的几个月内，成交量如果没有明显的放大，房价就还会往下跌。只有成交量回升到城市的平均水平，且持续一段时间，才说明房价下跌阶段性探底。但是现在房价看几大城市的成交量，房价仍旧在下行的渠道，如果房地产商不能顺势而行，丢车保帅。等到破产之时，后悔莫及。套用一下伟大的房地产专家董藩先生的“房价黏性”理论，房价一旦上涨，就不容易下跌。那么反之推论，房价一旦下跌，就不容易上涨了。以前，开发商们为董藩先生的“房价黏性”论拍手叫好，那么在目前的市场来看，笃信董藩先生理论的开发商们就应该明白降价是自救的唯一选择。