传统零售业进军B2C，是必要也是必然。

国美网上商城、家乐福网上商城、西单网上商城、百联E城市、流行海岸网上商城，

以上提到的名字都是响当当的传统行业大佬们在网上的第二门面。传统行业进军B2C的号角已经吹响，先行者们昂首前行，而更多的同行们却仍然沉睡迷梦或躲在角落里观望。难道他们还寄望，凯旋日子到来时能分得一杯残羹？

传统零售业与电子商务的关系

新事物刚出现的时候，总能听到某些“预言家”的近似疯狂的吆喝，他们会在新事物刚出现未长成之时就将旧事物打入十八层地狱。在电子商务刚刚兴起的时候，很多人也认为：若干年后电子商务将彻底取代传统零售业。事实上随着网上购物规模的扩大，传统行业对电子商务的认识更趋理性。目前传统行业与电子商务是正步入相互促进，相互融合的阶段。

让我们来听听业界的一些声音：

易观国际主办第一届传统企业互联网商务应用年会。

“第一届中国B2C发展大会”隆重召开。《电子商务世界》杂志副主编郑敏演讲

其中演讲围绕的主题就是   B2C电子商务产业与传统产业一定会走向融合和发展之路。……

行外人也许听不出这些声音其中蕴含的深意，而博商，从05年伊始就预示了这个时刻的到来。

这是一个怎样的时刻？

1，  中国B2C电子商务经过多年的发展，已经具有一定的规模，艾瑞市场咨询公司所作的2006年中国网络购物研究报告中的数据表明：截止至2006年年底，中国B2C和C2C总体交易额分别为82亿元和230亿元。中国网络购物市场总体用户数达到4310万人。

2，  传统行业进入电子商务领域的时间窗口已经打开。

3，  所谓电子商务发展的绊脚石，网上支付和物流两大核心问题已经解决。纯电子商务企业发展所遇到的瓶颈却更为明显。

4，  部分先行者布局电子商务渠道，传统行业受到线下和线上的双重挤压。

传统零售业进军B2C的必要性

家乐福开网店了、国美开网店了、沃尔玛更是很早前就开网店了，虽然“沃”在全球还

只有墨西哥、美国、英国三大站点。但不敢想象，当沃尔玛电子商城“.CN”以后会对国内传统零售行业产生怎样的影响。当年渠道为王的呼声如今余音尤在耳边，电子商务作为传统产业的一大新兴渠道怎可忽略，错失时机者错过的绝不只是那些时间里网上商城的营业额。

零售业电子商务的最终目标是通过信息在供应商、零售企业和顾客之间无缝、迅速流动，从而实现对三方资金流和物流的高效管理，降低运营成本，提高企业效益，给消费者带来更多实惠，同时使企业竞争力得到增强。整合了ERP、CRM、SCM几大零售企业运营管理模块的电子商务解决方案是实现这一目标的最优选择。

从国外电子商务发展的势态也可以看出，未来，越来越多的人会选择网上购物的方式来获得自己想要的商品。有远见者不应该在市场成熟期再切入。

商业竞争发展的终极就是顾客的数据库营销。就目前科学技术发展的情况来看，进行大规模顾客动态更新数据库收录、整理、分析、应用的最成熟的办法就是通过电子商务平台来实现。在这方面，全球零售业老大沃尔玛的电子商务平台为全世界零售业的企业做了一个很好的榜样。而类似佐丹奴等品牌企业也纷纷效仿。

传统零售业进军B2C，是必要也是必然。

作为中国第一家全力倡导、推进传统行业与电子商务融合，提供企业级电子商务平台解决方案的专业软件公司广州博商软件技术有限公司也提到中国B2C电子商务市场现在的销售额还不是很高，在零售业总销售额中占的比重也很低，但这是个必然的趋势。把握住这一趋势的传统零售企业，将赢得未来。错失了这一最佳时间窗口的传统零售企业将来要进入的时候，面对的将是竞争对手树立起来的品牌、服务、客户、人才等诸多竞争门槛。不但不能在B2C电子商务领域开疆拓土，线下的传统业务也会受到严重影响，中高端客户会大量流失，企业的生存都会面临严重挑战。传统零售企业目前只有两种选择，要么抓住机会，拥抱未来，成为执中国B2C未来之牛耳者；要么错失机会，将来坐困愁城。

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