我有一友，姓黄,是温州人，文化不高，但头脑出奇的灵活，胆子又极大，就是凭这两点，把生意做得风生水起的，很是让我们圈里的人佩服。这人有一传奇故事，凭着150万的资金一个冬天就赚了800多万，虽然说做法有点卑鄙，但其手法之巧妙，计算之准确。却也令人为之叹服。
那是1999年的事，当时老黄的主要业务是做皮装批发，这年他到云南去，看到当地的皮装市场很有潜力，于是他就决定在云南做批发兼销售。老黄一下就拿下了四个店，安排好人进行装修后，他就到海门去订货。老黄很是有些天才，他总是能根据市场的流行把握住人们的喜好，并据此拿出自己的样式。到了海门之后，他又按照自己的方案向几个熟悉的厂家提出订货要求。但出乎他的意料之外，今年的行情格外好，这几个朋友今年的定单全满了，根本就没时间接他的活。急得他冷汗唰得一下就下来了，因为做过服装的都知道，服装厂为了保险起见，在下单时都要收取一定数额的订金。老黄因为和这几家都熟了，彼此之间都相互了解，所以在定货时一般都不要定金，就是要货和发货，也可以有一定的赊欠。但现在这几家没办法接他的活就意味着他要找新的厂家来做这批活。因为是初次合作，人家肯定是要按行规来的。依照他的计算，原来的批发市场加上新开的四家店，他要订购一千万左右的货才够满足今年的销售需要。但他只有160万的货款，差距太大了。本想赊欠一些，还有一些可以一边做一边发货就完全可以了，但没想到今年的行情这么好，如果定的货不够的话就很可能要有半年的时间没货卖，光是人员工资、库房费用、房屋租金就要亏一大块。定货吧？自己又没那么多的钱，他愁的上吊的想法都有了，怎么办？这时他大胆的赌徒作风又出来了，左右是死，不如赌一把，说不定还能起死回生！
他把自己的计划前前后后的想了好几遍，确认无误后，他就到了海门当时最大的一个皮衣厂去订货。他故意装出了一副财大气粗的样子，一到那厂里，他就直接非要和一把厂长谈，别人一概不理。上千万的定单也算是大客户了，厂长果然亲自接待了他。这老小子天南海北的一番胡吹，说自己是西班牙的一个大富豪的亲戚，受亲戚的委托来订货，再加上他对业务的熟悉程度，你还别说，真让他把厂长给震住了。为了拉住这个潜在的大客户，厂长把厂里有关的人员全叫了来，为他的这单货服务。货样定好了，双方确认无误后，就要签合同了，财务人员把单子一算，共需要定金153万。老黄面不改色心不跳的当着人家的面给家里打了个电话。第二天，153万准时的到了厂家的帐上。这下，厂家对他是百分百的完全放心了。随后，双方订好了检验标准，商议好提货日期。在无任何异议的情况下签定好了正式的合同。老黄则回到云南去看着装修他的店了。
时间过的很快，一晃就到了定好的提货日期了。老黄给厂家打了个电话，说很抱歉，自己因为有事情在国外，要过些时间才能回国。请他们略微给一段时间。厂家很通情达理的答应了。就这样一来二去的一拖就是将近两个月。看看时间差不多了，老黄才来到了给自己加工皮衣的厂家。到了厂里双方依照惯例首先进行验货，到底是大厂，活做的无可挑剔，老黄很是满意。厂家请老黄把尾款打多来，这样马上就可以发货了。但老黄石破天惊的一句话让厂家目瞪口呆：我没钱，我的全部资金已全部都给了你们。这下可让厂家抓瞎了。的确，老黄预付的定金可以弥补他们的损失，但那指的是平时的情况下啊，而现在在老黄有意识的拖延下，已经过了皮货的黄金季节，马上就要进入销售淡季了。一千万的货啊，能接这么大单的客户可不是一时半时就能找得到的，再说，现在季节已过，该进货的都已经把货进齐了，剩下的都是些没有购买能力的零散小客户，指望他们把这批货吃掉，简直跟天方夜潭差不多。等到明年？明年还不定流行什么样式呢！厂家在这边嘬瘪子，老黄则在那边悠然自得的喝茶抽烟。厂家一看他这个贱样子，火就不打一处来，上去揪住他的脖领子就要动手收拾他，好汉不吃眼前亏，他吓得赶紧摆手求饶，让厂里的领导先听完他解释再说。等厂里的人松开他之后，这老小子把他的演戏天才充分地发挥出来。一把鼻涕一把泪的就哭诉开来：他说他的哥哥在国外出事了，所以钱不能打过来，而他也是个受害者，因为他已经把自己的全部钱都打到厂里来了，下一步他也就要破产了。你想想，一个大男人，哭哭啼啼的好不可怜啊！他这一来，把大家的心都哭软了，打他的心就更是没有了，厂长叹了口气说：算了，你也是个受害者，只是这样一来可要把我们害死了，但事已至此，你说怎么办吧？老黄心里暗乐‘好，上钩了。’但仍哭丧着脸说：“我有一办法，你看行不行？”那厂长挥挥手示意他接着说。他就又说：“这批货是我订的，我肯定要负责，但我现在没有现钱，但我在云南有良好的客户群和终端市场，不如你们跟我去考察一下，费用我来出，要是信的过我呢，就把这批货发到云南去，你们派人跟着我，货你们自己掌握，由我来卖，但钱你们来收，除去正常的费用外，所有的货款都归你们，直到收回你们的成本为止。你们看如何？”厂家的人核算了一下，觉得这样做没有什么风险，再说也实在是没更好的办法了，只好就原则上同意了。随后又派人跟他到云南去考察了一下，果然跟他所说的一样。厂家就尝试着先发了一批货，又派了五个人跟着到了云南，分别驻在他的批发门市和四个零售店里，每卖一件，就收一件的钱。这下，这小子倒省心了，往年发货，他要操不少的心，发货、接货生怕哪个环节出一点点问题。现在到好了，不但发货、接货不用他操心，就连仓库都是厂家自己租的，瞧瞧，连库房租赁费都省了。你还别说，什么人有什么命，这年的皮衣生意格外的好，再加上老黄眼光独到，所订的货连批发带零售没多长时间就卖完了。厂家顺利的收回了自己的货款，这小子又会来事，还多给了厂家一部分钱，那厂家自是万分的高兴了。就着热乎劲儿，紧跟着他又陆续向厂家订了一些货，那厂家自然是来者不拒了。就这样这一年他共卖了3000多万的货，最后一算帐，结果这一年净赚了800多万。
我讲这件事情就是为了告诉大家，成功者之所以能够成功，不是因为他比你多些啥，而是因为他能想别人所想不到，做别人不敢做的事。其实你的身上也有这些因素，只不过你没把他开发出来罢了！你说对吗？如果你能够悟到这些，说不定下一个成功的就是你了！
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