表5：中国人寿收入、保险业务支出、经营成本（百万元人民币）

﹡保费收入及管理费来自损益账表6：平安保险收入、保险业务支出、经营成本（百万元人民币）

﹡保费及管理费来自损益账

    2、比较两者保费收入、市场占有率及内涵价值

    表7及表8比较两者过去三年保费收入、市场占有率及内涵价值，中国人寿吸纳保费成绩较佳，美中不足之处是2006年下半年增长速度急速放缓，尤其是在吸纳存款方面。

    两者市场占有率均长期分别维持在45%与17%。

    撇除发行新股因素，平安保险的内涵价值升幅较快，反映资产升值快以及保单未来赚钱能力高。

表7：中国人寿保费收入、市场占有率、内涵价值（百万元人民币）

﹡保费及存款来自营业额表8：平安保险人寿保费收入、市场占有率、内涵价值（百万元人民币）

    四、微观监察人寿保险产品

    进入微观监察范围，要更深入了解中国人寿的产品，只好通过从事保险业的朋友在内地收集资料。2004年年初中国人寿推出鸿鑫（两全）Endowment分红型保险，大受欢迎，一只新产品居然令中国人寿的市场占有率2004年上半年上升了几个百分点。

    鸿鑫提供一种混合型人寿保险，包括风险型，保障至80岁，中途身故，受益人可领取的赔偿比保险金额高50%。供款期可十年缴交或选择较短的期间。以10万元人民币保险金额计算，每年供款为20,725元人民币，十年累积供款共207,250元人民币，比150,000元人民币赔偿金额还高。鸿鑫大受欢迎之处在于同时提供的投资型的回报，由保险期的第三年开始，每三年投保人可获派固定红利9,000元人民币，直至80岁，届时可领取的现金价值相当于赔偿金额。从回报计算，以一位24岁投保人为例，保险期的56年中，共可获派固定红利18次，共收入162,000元人民币，加上到期所收的150,000元人民币，总收益为312,000元人民币，复息回报率只多于一厘，保单对保险公司有利。2004年鸿鑫大受欢迎，皆因产品设计能够针对市场所渴望。

    内地不少“打工仔”及个体户年终会收到花红或结算一年所获，资金若无出路，银行利息偏低，股市太投机，长远又怕退休后无入息，一般人会采取较妥善的安排购买鸿鑫这类混合型产品，短期供款更受欢迎。大部分国民希望利用未来的经济高速增长期、工作环境较为稳定，尽量将储蓄转作保险供款，为家人及自己的生活保障作出安排。结果鸿鑫供不应求。中国的保险业务有季节性，上半年保费及存款收入往往较下半年为高。鸿鑫显示中国人寿管理层深谙国情，知市场之所求，能够领导潮流，证明供款期短的Endowment（两全）保单是有利可图的。平安保险则后知后觉，一年后才改变策略，急起直追。

    过去两年多来，中国人寿乘胜追击，增加Endowment（两全）的产品及灵活性，现时最为市场接受的产品是鸿寿年金保险（分红型）。保证由60岁至80岁每年有年金收入，年金相当于保险金额的5%，到80岁时可领取的现金价值比保险金额大一倍，中途身故，受益人可领取的赔偿比保险金额大一倍。复息回报率超过三厘，比鸿鑫高出很多。这再次证明中国人寿不断提升产品的吸引力，保持其市场领导地位。