前几天读了一本书，是读课出版社出版的，为了防止大家觉得我是在给这本说做软文广告，我就不提书名了。

这本书是讲述了一个落魄的年轻人如何一步步发财成为百万富翁的。这本书是根据重庆老康的创业故事改编，绝对真实。

书中有一个故事情节，一个比较成功的女老板跟书中的主人翁聊天。女老板让老康做一个选择题。

你觉得做生意最重要的是什么？

1。产品，产品有什么优势。

2。市场，市场有多大规模。

3。资源，你有多少社会关系。

亲爱的网商朋友，如果是你，你会选择哪个呢？

老康觉得现在做生意有关系最好做了，认识某个领导就会很容易的拿到很多别人拿不到的东西。

结果哪个女老板告诉他最重要的是产品。

其实，你作为一个小企业，你去跟客户打交道的时候，即使关系再好，人家也是不乐意给自己惹麻烦的，如果你有关系，但是质量不行，结果朋友给了机会，你把事情做砸了，朋友就没有办法跟领导交待，所以，他们宁肯多花钱找家产品好的企业。

同时你在一个市场中做销售，你如何跟其他家有优势，还在于你的产品比他们家是不是有优势。

其实这个最佳选择最适合我们网商了。

现在的网商朋友们，大多数还停留在代理销售的模式上，很少有人推陈出新，找到自己的核心竞争力，你代理同一款衣服，在淘宝上能搜到你们家，就一定能搜到给你供货的那家企业的产品，对吧。那客户凭什么多花钱买你的啊。

所以关键是你如何保持你有罪具有核心竞争力的商品，我看到淘宝网上有一家卖电脑桌的店，他们卖的都是自己设计的电脑桌，我觉得这就很难得，他们是在做一个别人没有做的事情，他们做自己的品牌，自己研发设计，让别人没有办法超越他。他们没有跟别人家同质化，这样就保证了一个利润率。

所以做生意，其实最重要的是产品。

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