小企业的品牌战略

至诚良品 闫传伟

网货要做品牌，就离不开做广告，而网商往往没有那么大的资金实力去电视台这样的传统媒体做广告，而互联网恰恰给我们提供了一个平台，我们既然是网货，我们的消费者就是网民，那么我们的广告就投放到网上。

可是不是每一个投放到网上的广告都是有效的，在这个广告泛滥的年代，如果做广告才能更有效，才能更好的建设自己的品牌呢？

第一，放弃大众、搞小众。

互联网上广告泛滥，很多时候我们用有限的钱去大网站投放广告往往不到一天广告费就花完了，结果消费者还没有来得及记住你，你的广告已经被撤下来了。所以放弃乱投广告，到处投广告的策略，改为小众传播。

什么是小众传播呢？举个例子，某一个人的博客很专业，有很固定的一批读者，他们常常会反复的来这个博客看更新的文章，也可以说读者对这个博客的忠诚度很高，这就是很好的小众媒体，投放到这样的一个博客上，你的广告是非常有效果的，因为读者信任博主，自然也对他投放的广告会有足够的信任。虽然这个博客的读者不如一些门户网站流量大，但是他们的流量更有价值。

阿里巴巴旗下的阿里妈妈平台，是一个专业的广告交易平台。里面有大量的专业性非常强，读者非常稳定的博客和个人网站，可以到那里买他们的广告位。

第二，针对式营销

把广告投放到对你的商品可能感兴趣的人面前的营销应该是最有效的，这几年搜索引擎的SEM营销模式很受欢迎。

而淘宝也推出了直通车，淘宝网站本身就含有搜索框，消费者购物也多数是从搜索框直接搜，这样你买什么样的商品，广告就展示什么样的商品在你面前，而且可以自由控制广告费用，一天花多少钱都可以掌控。能最大限度的让你的广告更有效果。

第三，建设企业博客

博客本身是有三个功能的，一个是带来订单，一个是你的信用证明，还有一个就是宣传。

阿里巴巴有很多成功的销售博客，如最近一段时间比较火的小黑，他本身的行业特征加上博客的优势给他带来了很多的订单。但是不是每一种行业通过博客都能带来订单，一般只有快速消费品行业比较容易带来，而更多的时候博客是担当我们宣传和信用证明的一个角度。

第四，分成式营销

淘宝网推出淘宝客一来我一直比较关注，这种分成式的广告联盟目前互联网也是比较多的，但是由于阿里妈妈的淘宝客是可以与淘宝网数据共享的，所以推广淘宝的东西更方便。

淘宝客其实就是一种在网上找无薪业务员，让更多的网民去帮你推广，然后给这些推广成功，给你带来订单的人一些提成。

我相信，只要熟练的掌握了这四种网货推广模式一定可以迅速的建立起淘宝品牌的。

 http://img.alimama.cn/topicfile/2009-07-31/12490219678691.jpg