2011现代汽车营销大赛于12月1日-4日在北京圆满结束，在这个过程中，虽然我未到现场，但是也从同学们的和大赛的微博上，跟随着同学们的脚步，体验决赛的4天之行。

从参观现代汽车的生产工厂，到请行业专家给同学进行培训，还有决赛资格赛北东南三大赛区的晋级角逐，以及最终在北京大学阿里八班报告厅举办的总决赛，大赛组委会给同学们做了充足的准备。而整个流程上，最让人感兴趣和最吸引人的是第2日给同学请的专家老师培训。

12月2日，大赛组委会特别在798艺术区给参赛选手邀请专家来讲课。特别邀请到了香港国际礼仪研究院陈诚老师，智威汤逊的徐菁文老师还有阳狮广告的蒋昱老师来给大家进行，礼仪、专业知识两个层面的培训。

礼仪培训主要是交给大家怎么更好的营造良好形象，怎么更好的进行演讲表达，这样不仅可以消除大家的紧张心理，对演讲比赛也有实际的帮助意义。特别是对于大家的站立，行走，现场表达的部分在4号的比赛中很实用。

例如什么样的站姿能更自信，在评委老师和观众的心中形象更好。还有，在演讲的时候，配合手部动作的肢体语言，更好的表达意思，形象的来说，手部动作有“炒菜”，“切菜”等形象的动作，能够使演说时语言更有力度。

还有演讲前，说段绕口令，或者张嘴闭嘴，对面部肌肉的活动，对舌头的活动，都是防止打磕巴和卷舌的有用的小技巧。大部分人在公众场合说话，或者拿起话筒来说话，都会有“额，我叫。。。”的“额”这个字的口头语，而这也是不专业和影响演讲的语言，要发言就先组织好，大声的说出来。

阳狮广告的姜瑜老师，还有智威汤逊徐菁文老师的培训，主要讲好的营销广告的概念和要点。

现场为了大家理解什么是好的广告，姜瑜老师用了众所周知的脑白金进行举例。虽然我们都认为脑白金的广告特别烦，一直是一段歌曲和两个小人，但是能把这两个小人玩了好几年，玩的这么好，除了脑白金还没见别人。而且当你去商场真正买礼品的时候，最后就会不自觉的联想到脑白金，黄金酒，最后就是买了这些，现场同学们对这些案例也是感触颇深。

姜老师所讲，好的广告，主要看广告目的，不同的广告目的不同。例如，如果是公益广告，那就是公益理念，品牌广告就是形象，而销售性广告就是要带动销售，只要在不违背法律和道德的情况下，能够帮商家达到营销目的，就是好广告。用各种智慧和巧妙的方式，帮助客户完成他们的商业目的，把他们的想法转化成表现。所以说，脑白金也是非常成功的广告案例。

      而智威汤逊徐菁文老师用了一个很生动的例子，来阐述营销中如何来和用户形成心理共鸣。

一个盲人在乞讨，旁边的牌子上写着，我是盲人，请帮帮我。虽然有路过的好心人给钱，但是给钱的人还是比较少。

之后一个做策划的人路过，没给他钱，给他的牌子重新写了字。

然后就有很多人给他钱，一天结束后营销人又走来，盲人问他给自己写了什么，营销人说，她写的是：这是一个美丽的日子，但是我却看不见。

        这样的案例，就是说，如何去洞察用户的内心，作为普通人来说，只知道盲人看不见，但是没有直观的感受。任何一天，对于一个普通人来说都是很平常的，谈不上美丽，但对于一个盲人来说，因为他看不见，任何一天都应该是美好的，如果他能看见的话。这样就使用户的内心和盲人达到了心灵上的共鸣，也就有更多的人愿意主动的来帮助他。

      同学们看完这些创意后，都明确的感到了自己的创意方案中的不足。就是这些思考问题的方法，这些对于同学们来说是课本上学不到的，必须是经过长时间的社会时间才能了解的。这种指导对学生们思想提高很有帮助，而且很有实际指导意义的。同学们的方案都不缺乏创意，但很多的创意却不一定能经得起深入的推敲。这正是因为创意本身可能并没深入的考虑用户心理，而只是单方面的去推动一个创意方案。而只有深入的去了解了用户的潜在需求，才能根据用户需求和营销目的创造出更好的营销方案。