几乎每天这个时候都要睁开睡眼，干紧洗洗脸，发响车带上几百斤的桃儿向几十里外的批发场，去卖给小贩。要是去的晚了就没有什么好地方了，就这个时间那里已有先到的几家了。而小贩们还没有来，男人就坐在车上抽烟，偶尔有几个爱走动的就到处看有没有本村先过来的。或者用桃枝甩甩桃毛，再转转桃什么的。

   心中哟开始盘算今天要卖个什么价钱，低了什么价不卖。

   凌晨4：30左右，这条路上的商家就有几十家了。而小贩们也开始来了，他们有的就开始了观望和砍价。

   这时他们还要去手电筒照明，查看桃的成色。然后就开始了砍价。

   做为一个初出道的桃农，他们的联合做战往往把你给砍傻，但是对于有经验的人来说，小贩一出口说话，这边一回答，小贩一般都不敢乱砍价。

   5：00左右天已亮了不少，一部分人已卖掉了大桃，而一部分才来。这时的小贩们也开始大量的收进，他们一般在老客户那里进货，就是比新人贵上1、2分钱，他们也觉得值，这主要是相互了解的缘故。他们的交易很顺利，也很开心，就是在算账时对方少给三、五元，也相视一笑斗个嘴，一走了知。

   让我们看一看另一类的卖桃户和小贩吧！

   这类的卖家是不诚实的，一般上下货相差太大，与小贩斗嘴。最终都会因为小贩失理而被迫收下，有时也会压1、2分钱。这都是不好的卖家。但是如果细心，小贩别大意别想贪便宜也是不会上当的。一样的货色你一般可以知道上、下价不会差2分的。但是一些小贩就是自以为聪明结果上了当。

   还有另一类的买家，他一上来就先吃你一个桃，无论好吃不好吃，咬不了三口就一把丢掉。很让商家生气，但是这类人如在有经验的人面前他是没有这个机会的。如果他真吃了他就会让对方没头没脸地批评一通。商家会这样说，你给我谈价了吗，你知道我的桃多少钱一斤吗，不是不要你吃，吃也就算了，还到丢，种出这个桃容易吗？真没有教养！拿一块钱！他总会瞎辩几句，红着脸就走了。

    还有一类更黑的家伙，他相中了你的桃，但是车上又拉不走那么多，就骗你说我都要，便宜点，一般对一车走的商家都会让步，有经验的一开始就给他说，比如是扣筐，还是软、虫眼的、小的挑出来，如果没有说好，小贩则可能在每一步上给你来个货到地头死，压你价不说，还会给你拾出一大堆。让你生气没话说。所以对付这类人就要讲明白，但是这类人太奸了，一看你上套，他则以你上下桃差得多来拒收你后几筐桃。这是对桃农的最大伤害，因为你这次剩下的桃不可能再卖出大价钱了。

    第三类小贩最后几元钱不给你，你有什么法，最初我也想不出什么法来，桃给了人家，钱在人家手中，少几元钱只能认了。在一个偶然的机会终于学会了怎么合理对付他们这类人：很大方地对他说没事，这不算什么，少十元也无所谓，或者你什么也不说，径直地走到他的车前，从车上抱走大于你这钱的桃。他少给你一分都不行，“我不要钱了，就要回我自己的桃”没有一个不乖乖给掏钱的。

   一般说来卖垗的一般不愿卖给女的，因为他们太仔细了，但是也不是绝对就像一小部分男人一样，“仔细”的一个个给桃儿相面。也有的女人很朗，只要说准了价格看中了货，什么不说，没有什么麻烦。

   当然，利益使然，争个脸红也是一样的，必竟他们都是为了自己的生活，必竟他们是用自己的汗水和辛苦换钱，最坏的小贩也比不务正业的要强，生意上也是有人品的。只认小的人是成不了大器的，也是不很挣钱的，因为他们把大部分时间用在了“聪明”上。而误了时间！！！

   改天再给大家聊一下下雨时双方的心理与交易。