[引言]不同的用户登陆手机新浪网都会看到不同的广告，而且这些广告都是他所希望看到的——这就是用户定向广告的精髓。

用户定向广告

信息爆炸时代，人们都“被”广告着。消费者希望“可不可以给我推荐一个有用的东西”，广告主则想“我的每一分钱都能给我带来收益”。

目前，中国互联网广告尤其是无线广告投放的大部分状态是，全中国网民打开同一个网页时，看到的是同样的广告信息，这被称为全流量投放。相比漫天撒网的传统全流量广告，能够按照不同受众的需求投放相应广告的定向广告，无疑更具吸引力。新浪通过用户定向平台系统，可以实现：让汽车企业投放的定向广告，只投放给最近打算买车的人群。

用户行为识别

实现精准定向的主要技术瓶颈是用户身份识别、用户行为的收集、用户数据的挖掘分析和广告的匹配投放。

用户到访新浪一段时间内的浏览行为将被系统追踪记录，无论是看新闻、发微博还是逛社区、看大片，都将被收集、记录并分析，从而对用户身份进行识别。用户浏览的行为定义不再局限于关键字，还包括网页的内容（为了保护用户隐私，不会有对个人信息的识别和软件的强制安装），帮助广告主在多个定向维度上的投放，包括人口统计学（性别、年龄等）、生活方式、地理位置、心理属性、时间段和上网场景等。

值得一提的是，不仅是通过桌面互联网访问新浪，当用户使用移动终端访问时，其网络行为轨迹也会被收集和分析，这样就实现了用户24小时全天候网络行为轨迹的全覆盖。比如用户通过手机发微博，会根据其微博抽词、自定义标签、关系标签等定义用户属性；用户通过WAP访问手机新浪网，会根据用户访问的内容判断其基本状况。    

庞大的新浪用户群是定向结果保证的基础。新浪的优势是，大量的网页浏览内容、高粘度的微博和博客用户以及第三方授权数据，汇聚了丰富的用户数据来源。新浪依托自身平台实现的用户身份识别和行为分析，联合专业的第三方数据分析公司技术支持，在可靠性和准确度上超出了其他媒体以部分用户的注册身份、IP和Cookie为主的技术手段。

广告与内容相关

把最合适的广告投放给最合适的用户。新浪将自动分析网页内容，使企业投放的广告出现在和广告相关的网页中，实现广告内容与正文的精准匹配，直击对特定产品或服务感兴趣的目标人群。  

新浪的内容定向技术，将针对任意url自动快速准确分析出类别及权重。该技术依托新浪强大的内容页平台，多个频道、上亿流量的全方位覆盖不同行业和人群，内容与广告相关性能帮助广告主更准确地找到目标用户。  

对用户来说，广告与内容的高度相关，使其成为内容的扩展和辅助，减少了无关广告信息的干扰，并帮助分析并预知消费购买趋势，让用户主动点击广告。

匹配投放的广告，经过测试验证点击率相对无匹配的随机投放提高了30%。可见，受众越精准，广告的投放和传播越有价值。

把最合适的广告排序在最合适的位置，把最合适的广告投放在最合适的内容标签。新浪利用ECPM优化技术（注：ECPM即effective  cost  per  mille，ECPM=广告单价×网页点击率×1000），优化广告排序机制，即使广告主预算不足，其广告仍然可能处于较高位置，即鼓励创建富有成效的广告，帮助挖掘未发现的潜在用户。

常规CPC竞价只有竞价价格最高的前2位才能出现，通过ECPM优化，不仅可以使参加投放的广告均有曝光，同时会最大限度提升广告效果（经测试，至少可提升一倍）。