在众多的Web2.0应用和服务中，网络视频正在脱颖而出，成为最新的爆发点。

    网络视频强有力的表现力、感染力使得其迅速从传统的静态图文类网站中抢走了大量用户。

    日本知名风险投资商软银集团社长孙正义曾预言：“如果有一个公司能超越Google，那它一定出现在网络视频行业。”这也从侧面证明了网络视频领域的潜力。

    在中国，2005年～2006年，随着第一批P2P流媒体和视频分享运营商的出现，网络视频行业正式步入发展元年。网络视频在这一阶段成为互联网经济中的新兴明星产业，大量风投资金涌入网络视频行业，推动免费的视频服务迅速渗透至广大网民日常生活中。

    自2006年以来，网络视频发展迅速，已经跻身互联网用户主要访问的互联网领域之一。根据DCCI Netmonitor监测数据显示，2009年10月份，中国网络视频媒体受众约2.47亿。网络视频逐步成为互联网用户网络应用关键触点之一，也或将成为电视媒体的有益互补媒介，引领新一轮营销风潮。目前，已经有汽车、FMCG、IT、电信、金融等行业试水视频营销，并取得新的营销惊喜。

目前，网络视频面临四大发展趋势：内容由草根娱乐向新闻资讯、版权影视等转化；与传统内容提供商合作，加强版权内容建设；部分制作UGC内容的团队演化成为专业的内容提供者；积极参与国内外重大事件报道，晋身主流新媒体行列。这些发展趋势将会改变目前多方角力的竞争状态，一部分运营商会因经营不善、竞争力不足而难以为继，个别综合实力强大、盈利状况好的龙头企业能够生存下来进而垄断多数市场份额，形成“强者恒强”的局面。

    在以上几个方面，门户网存在毋庸置疑的优势。根据DCCI 2009上半年调查数据显示，综合门户依然是对互联网用户影响力最大的细分领域之一，在访问时长、到达率和页面浏览数三个指标上，均呈领先优势。与此同时，社区、网络视频等指标也表现突出，潜力无限。 

    由此看来，依托于门户的网络视频优势突出。但尽管如此，目前中国视频营销还处于整体探索和发展期。对于视频营销，广告主存有诸多问题，比如：网络视频市场发展总体趋势如何？如何选择优质视频营销平台？网络视频用户的行为、需求有什么特征？有什么潜在需求？等等。为此，《第一互动》采访相关专家和富有实战经验的广告公司，共同探讨激扬成长的视频营销。以下是访谈实录。

 

增速迅猛 有序发展

第一互动︱您如何看待视频营销的现状及前景？

 

赵子忠︱中国传媒大学新媒体研究院院长

2008年是中国视频营销元年，2009年，网络视频进入第二年。相对于2008年的零星出现，2009年视频营销得到了很大的提升，但是，视频营销还需要经历约五年的成长期。目前可以说是视频营销的拐点。

 

胡延平︱DCCI互联网数据中心主任

视频营销因为市场基数较低的原因，呈现较高增长率，主要视频网站或者门户视频频道广告营收2009年相对2008年的增长率普遍在50%以上；视频广告网络、分布在各类互联网站点服务之中的各类视频广告的投放也有快速增长。视频营销当前的一大关键在于实现跨媒介广告营销测算方法的“统一”，制订相关转换算法、规则，而这也是DCCI作为发起单位之一的CMOS、CMFG、CMTF当前正在做的事情。

 

王佳︱北京华扬联众广告有限公司计划总监

网络视频广告在2009年有了非常大的发展，逐渐成为广告主接受并习惯性投放的广告形式。但是仍然没有完全摆脱作为电视广告补充的角色，同时在如何体现视频营销的独特互动性、如何精准区分目标用户、积累用户数据、建立有效可靠的价值评估体系方面都需要进一步完善。但总体的发展趋势不会变，随着电视广告分流的趋势更加明显，2010年视频营销的发展，从代理公司和媒体不同的角度来看，都是十分令人期待的。

 

黎萌︱北京新意互动广告公司媒介经理

网络视频已经成为网民的基本应用之一，2009年10月份，中国网络视频媒体受众达约2.47亿，并持续增加，同时视频监管部门开始着力于规范市场，视频网站的市场集中度将进

一步提高，视频营销也将朝着有序的方向发展。

 

优势凸显 潜力巨大

第一互动︱视频营销的传播特点是怎样的？它的优势有哪些？

赵子忠︱中国传媒大学新媒体研究院院长

视频营销，顾名思义，是依托于互联网的视频营销，其传播特点也即互联网传播特点。在未来，互联网用视频来做内容是一种趋势，而视频营销也要和视频内容捆绑在一起，这才是视频营销的主流。互联网视频可根据用户需求点击观看，比电视内容表达方式更为丰富，又不受时空约束，这些可以说是互联网视频的差异化优势。

 

胡延平︱DCCI互联网数据中心主任

视频广告的受众关注度高于其它互联网广告形式，视频营销与电视广告具有天然的相似性，这使得跨媒介整合营销诉求下的视频营销与电视广告的平滑过渡、无缝对接成为可能，网络视频广告因此有着高于其它广告样式的增长潜力。

 

王佳︱北京华扬联众广告有限公司计划总监

第一，视频营销对于用户来说是一种已经被接受了的广告形式，相对于网络上比较拥挤的广告环境，视频广告比较不易被用户排斥。第二，视频广告具有自动扩散的病毒传播效果。第三，视频广告由于创意表现更加充分，对于广告主的一些深层诉求可以做得更好，给予更生动的体现。第四，视频营销可以帮助实现被推广的产品、服务的软性植入。同时，视频广告按照CPM售卖的方式已经成为各方接受的标准，这对于提高广告效率、精准覆盖用户都是有利的。

 

黎萌︱北京新意互动广告公司媒介经理

首先，视频广告丰富多样，声画结合，这种立体的表现效果远远高于常规广告。视频营销发展至今天，已经能够充分利用视频形式的特点打造综合的互动营销方案，如视频贴片广告、品牌专区、视频征集、视频植入等。其次，视频营销与电视媒体形成有效互补，利用网络视频较低的投入，实现了电视媒体无法达成的用户覆盖和传播效果。

 

第一互动︱哪些行业较适合做视频营销？

胡延平︱DCCI互联网数据中心主任

几乎所有行业都适合，尤其是IT、数码、游戏、快消品。预计2010年快消品视频营销投入将会有较多增长。

 

王佳︱北京华扬联众广告有限公司计划总监

视频只是营销的手段。抛开媒体平台特型、受众的限制，单纯从视频营销本身来看，也许该问什么行业不适合才对。视频营销提供给广告主与代理公司的空间和潜力很

大，可供大家挖掘。

黎萌︱北京新意互动广告公司媒介经理

从网络视频作为网民的娱乐需求来说，视频营销也应该回归娱乐化，需要符合网民的心理需求，传播环境要和品牌/产品调性或推广基调是一致的。

 

内容为王 受众第一

第一互动︱做好视频营销，使视频营销最终变成颇具影响力的诸如“病毒”式营销，需要重点做好哪几点？

赵子忠︱中国传媒大学新媒体研究院院长

第一，将视频营销和有价值的视频内容绑在一起，做好互联网节本功能，以更好的方式嵌入内容，有效吸引受众注意。第二，频营销不仅是网络视频广告，还可以作为企业宣传的一个通道。第三，视频营销作为一种手段，和文字、图片相比，各有所长，各有所短，应优势联合使用。

 

胡延平︱DCCI互联网数据中心主任

要与电视对接，但是不能仅仅只是做成display（展示），单纯以impression（印象）为诉求，网络视频要通过创意、制作、植入、监测、追踪、受众测量、行为需求匹配、web分析、营销优化、互动体验等手段，增强用户的关注度、卷入度、社区交互感，提高转化率，真正把互联网的优势做出来。

王佳︱北京华扬联众广告有限公司计划总监

“病毒”式营销里的“病毒”一定对受众具有强大的影响力，才能“感染”用户，使其成为载体，再进行传播和扩散。这是对于视频广告本身创意的要求。其次，视频营销往往实现的是与用户的深层次沟通，需要对用户的心理、需求有着比较精准的定位，同时需要锁定目标用户所在的平台，好的传播平台往往可以帮助“病毒”扩散。

黎萌︱北京新意互动广告公司媒介经理

需要抓住用户的心理需求，要知道什么是用户感兴趣的，觉得有意思的，这样他们才会主动去传播，同时要将产品卖点巧妙融入，并以娱乐化的方式体现，重要的是不能流于低俗。

门户视频优势：品牌 覆盖度 公信力

第一互动︱视频营销首先要选择一个有价值的媒体平台，您认为这种平台必须要具备哪些优点，才能聚拢有价值的客户？门户网站这方面的优势体现在哪里？

 

赵子忠︱中国传媒大学新媒体研究院院长

严格意义上的视频营销，不应该仅仅是前台的视频曝光，还应该和后台物流、资金流、信息流等联系在一起，要有效对接。而网络视频广告则是另外一回事，谁都可以做，但问题是在哪里做才最有价值。门户网站的优势在于其是广场式的内容提供商，有忠实的用户，这些用户的浏览习惯最宝贵，把视频广告潜入一些优质的栏目和位置，容易吸引受众注意，达成营销效果。这些就像新浪的户外广告，在用户溜达的时候不经意间就能看见。而且，视频营销的形式，比图片、flash等表现更好，与消费者更为贴近。

 

胡延平︱DCCI互联网数据中心主任

媒体的品质感、公信力、信赖度远比流量更重要，视频营销除了追求覆盖能力，更追求传播源、辐射力以及广告品牌与媒体品牌的互动、叠加效应。这也是品牌的视频广告不愿意投放在小网站、没有版权内容的视频媒体的原因。门户的优势就在于覆盖度高的同时，品牌的公信力会对品牌广告带来较强的“增益”作用。

 

王佳︱北京华扬联众广告有限公司计划总监

最基本的要求，就是需要一个安全的、可以信赖的合作伙伴。另外，我们希望它可以在用户覆盖、互动参与、技术支持方面都具有优势。

相对而言，门户拥有着大量的不同层面的用户，流量与人气是发展视频营销的天然优势。同时，视频营销不是孤立的，门户网站多年来整合资源营销方式以及良好的广告主资源，都是今后发展的优势。

 

黎萌︱北京新意互动广告公司媒介经理

视频平台需要有自己的媒体个性，能够对用户产生影响，拥有稳定的用户群并乐于参与互动，同时强大的技术支持也很必要。门户网站本身具有较好的用户基础，在视频平台上发展较快，尤其是门户视频电视、影视资源和环境更加优质，这是品牌客户比较看重的。