当年淘宝打败易趣，免费这一招贡献最大，其次是易趣与总部之间的沟通问题。也就是说，打败易趣的是主要是它自己。

现在对于网购平台的后来者，要想与淘宝持续作战，抢夺网购的未来，已经没有当年的“杀手锏”机会了。我认为，只有另辟蹊径，才可能从这个领域中实现突围。

实际上，不管是电子商务领域，还是与之相似的搜索引擎领域，都应该有类似的思路。百度占据了中文搜索的多数市场，并且还有扩大领先优势的趋势，谷歌要想突围，只能走一些野路子——像做MP3搜索这种别人早已经走过的路，很难撼动全局。

还是来看网购，拍拍、易趣、有啊是传统的C2C后来者，他们应该如何做电子商务呢？以有啊为例，笔者简单分析如下：

   1、不要为了超越淘宝而超越淘宝

这听起来有点拗口。说白了，就是：抓住增量市场，吸引增量用户，寻找竞争的空挡。百度有啊从发布一开始就有这个基调——网络购物在中国普及率还很低，网购交易额只占到了总零售额的2%左右，与其抢老用户，不如开拓新用户。

我留意到，有啊在持续推动它的“一分钱购物”，听上去很有噱头，但对于初次网购的人来说，心理很微妙：我家楼下到处都是便利店、超市，我不需要网购，那东西不安全。如果以0成本来体验过一次购物，是开拓新用户的最好方法。

实际上包括“有啊”这个名字，就很贴近普通大众，符合增量市场的认同感，和“淘宝”有得一比。

2、挑战和颠覆绝对是关键词

这就好比长跑，你的对手已经领先很多，如果你再和他一样的步伐、一样的气息、跑一样的轨道，结果可想而知。

最近很流行“弯道超越”理论，看看百度是如何理解的：在电子商务领域，最被诟病的就是诚信问题，这是淘宝永远的痛，这就是电子商务的“弯道”，有啊将这个作为了突破口，推出了一系列举措来颠覆这个格局——虚拟、实物信用分离；“满意度”评分；以及声势盛大的“布雷登森林计划”。

对于后来者，不存在太多包袱，没有太多牵绊，这为很多创新提供了温床。

    3、在自己的主场作战

要打败敌人，千万不能让它来选择战场，你应该以自己的游戏规则来玩。看看百度有啊，大家都说“B2C”和“C2C”，百度提的是“X2C”。

这个“X2C”本质上就是百度在选择自己的战场。百度最可依赖的资源实际上是它在搜索方面的优势，以及手里的30万客户，搜索是购物的前站，而很多客户实际也是商户。X2C的一套游戏规则就是：百度为商户提供从前端营销，到交易担保，再到交易、支付整个流程，而搜索则为商户带来极有价值的流量，转化为利润。

百度将这个称为“凤鸣计划”，按我的意思，可以考虑叫“主场计划”。纵观各大购物平台，百度很善于以一个后来者的姿态应对市场，这对习惯强势的百度尤为不易。但我认为，结果一定会给另辟蹊径者合理的回报。