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灰色解读华为实战案例,潜规则大曝光
(2008-01-08 22:52:24)
标签：
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灰色解读200个华为实战案例
潜规则操作，华为制胜秘诀？
华为国际化平凡之处不平凡
博主点评：
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博主：
张贯京
《华为四张脸》作者
《海外创始人解密国际化中华为》作者
诚征手机进出口业务经理/总监
采购经理、采购总监
电子商务B2B/B2C总监
详情请登录：
skype: john0417
第一编，明星华为
第一章，
1.1 市场主导战略
案例一，市场是华为的生命（Case 001）
案例二，市场是一切工作的核心（Case 002）
案例三，市场部门是投入最大的部门（Case 003）
案例四，商战实质是市场体系之间的竞争（Case 004）
1.2 核心技术战略
案例一，R&D投入达世界先进水平（Case 005）
案例二，R&D缔造有全球竞争力的完整产品线（Case 006）
案例三，有国际优势的价格是由R&D构建的（Case 007）
案例四，R&D确保技术输出地位（Case 008）
1.3 全员持股战略
案例一，世上最成功的“画蛋孵鸡”的激励（Case 009）
案例二，职工集资的好办法（Case 010）
案例三，与时俱进的制度演进（Case 011）
案例四，先天缺陷与无尽争议（Case 012）
1.4 国际化战略
案例一，供应链的国际化（Case 013）
案例二，管理体制的国际化（Case 014）
案例三，市场的国际化（Case 015）
案例四，研发的国际化（Case 016）
第二章，
2.1只有客户才是上帝
案例一，客户接待是一切工作的重心（Case 017）
案例二，客户服务是存在的唯一理由（Case 018）
案例三，客户需求是发展的原动力（Case 019）
案例四，基于客户导向的组织、流程与企业建设（Case 020）
案例五，帮助客户提升竞争力与盈利是华为的生存办法（Case 021）
2.2 战略合作，统一战线
案例一，莫贝克招股电信局（Case 022）
案例二，与各省电信局合资“小华为” （Case 023）
案例三，入股香港Sunday电信，持股香港上市运营商（Case 024）
案例四，“神州行”战略合作中国移动（Case 025）
案例五，Pre-Paid战略合作泰国移动（Case 026）
2.3敌我分明，斩杀对手
案例一，“封杀”同质化的竞争对手（Case 027）
案例二，“结盟”互补性竞争对手（Case 028）
案例三，“绞杀”“华为系”创业企业（Case 029）
2.4恩威并重，赏罚分明
案例一，军令状（Case 030）
案例二，考核体系（Case 031）
案例三，论功行赏（Case 032）
案例四，“真金白银”的处罚制度（Case 033）
2.5 “铁打的营盘流水的兵”，管理VS手段？
案例一，IPD是保障技术优势的核心流程（Case 034）
案例二，ISC是决定竞争力的关键流程（Case 035）
案例三，流程化管理就是“铁打的营盘，流水的兵” （Case 036）
案例四，流程化管理对于企业的好处（Case 037）
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2.6与政府近而远之，远而近之
案例一，这个策略是反腐、倡廉的要求（Case 038）
案例二，这个策略是国际化的要求（Case 039）
案例三，这个策略是市场化的要求（Case 040）
案例四，做全国纳税冠军，就是对于国家的忠诚（Case 041）
2.7用人之道，以德为重
案例一，华为的用人标准（Case 042）
案例二，干部培训系统化（Case 043）
案例三，用人制度化（Case 044）
案例四，华为的人性化回归（Case 045）
案例五，华为的HR变革（Case 046）
2.8 排场如皇家，节俭如持家
案例一，你能想象华为有多“奢华”？ （Case 047）
案例二，你想知道华为有多“抠门”？ （Case 048）
案例三，你要了解华为是怎样降低成本的吗？（Case 049）
策略之一 外包非主流业务
策略之二 公私分明
策略之三 把成本意识贯穿到流程的各个环节
2.9“胜则举杯相庆，败则拼死相救”与“狼性”
案例一，“狼性”就是团队精神（Case 050）
案例二，“狼性”是要靠文化来保障的
（1）推崇团队精神
（2）讲究奉献精神
（3）打造学习型团队
（4）崇尚创新意识
（5）遵循获益公平原则
2.10军营加校园的企业文化
案例一，根据地策略是创建市场体系的指导思想（Case 052）
案例二，“军官换防”是流程化之“理论原形” （Case 053）
案例三，华为也有野战军（Case 054）
案例四，“论功行赏，火线入党”在华为的应用（Case 055）
案例五，华为式的“学雷峰” （Case 056）
案例六，华为是几万师生组成的“军校” （Case 057）
第三章， 华为其实更精彩---刨析外界的两大 误解
（本章4页0.4万字）
3.1 华为不懂得资本运作吗？
案例一，“全员持股”堪称成功的资本运作（Case 058）
案例二，出售华为电气远比中兴IPO更合算（Case 059）
案例三，华为3COM及其传说中的并购（Case 060）
案例四，华为与西门子合资的案例----鼎桥公司（Case 061）
案例五，Sunday Telecom,首次试水华为就大有斩获（Case 062）
3.2 华为不能够上市IPO吗？
案例一，不上市只因根本不缺钱（Case 063）
案例二，其他融资方式更合算（Case 064）
案例三，内部股权并非真正障碍（Case 065）
案例四，管理有“奇招”，无须上市来规范（Case 066）
案例五，水能载舟，亦能覆舟（Case 067）
第四章， 颠覆私人企业声誉的五大 奇迹
4.1 连续8年全国纳税冠军和利润首富（Case 068）
4.2 中国的专利之最
案例一，核心技术的总战略（Case 069）
案例二，研发的基础是市场（Case 070）
案例三，每天10件专利是如何产生的？（Case 071）
4.3 全国学历最高的企业（Case 072）
4.4
案例一，中国的高薪明星（Case 073）
案例二，华为不仅高薪，而且环境优美（Case 074）
案例三，华为和富士康的比较（Case 075）
案例四，格兰仕是成功之作吗？（Case 076）
4.5 引起跨国巨头合并大潮的中国“私企” （Case 077）
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