华为与对手也手拉手

 博主点评：

（1）如果出于公关策略，把对手说成“友商”，那其实没有什么高明之处，因为和谐社会的今天，谁都不愿意渲染自己的“狼性”。“红海"战略毕竟不是值得提倡的，而且也是企业最不愿意做的事情！华为当然也在提倡”蓝海“战略！

（2）华为的“友商”理论，不仅仅是一个宣传口号，而且是一个生产力！这个就是其他很多企业所不能够做到的！华为通过和谐的战略合作，不仅产生了可观的经济效益，而且提高了在与“友商”互动中的竞争力！值得研究和学习！

博主：

张贯京

《华为四张脸》作者

2007-11-15

随笔于深圳

适当地和竞争对手开展合作，降低研发成本。孙总上个季度在欧、美会见了业界同业公司的最高层领导，大家讨论了在竞争的基础上，加强彼此间的相互了解和合作问题。为什么不可以和对手公司合作？谁还有本事把价格再涨起来？继续降成本，成本还有哪里可降的？对我们公司，如果我们和对手联合起来搞研发，共同研发一个产品，研发成本降掉一半，我们的成本就降了一半。竞争对手也要手拉手，也要走向合作。因为都要度过这场灾难啊！

2004年2月12日，总投资金额为1亿美元的西门子华为TD-SCDMA正式成立。华为希望通过双方的市场和产品应用层面上的商业联盟，把合作方向真正深入到技术标准的具体应用上，从而为华为国际化助力。

任正非认为，华为的国际化是一步一步完成的，是与一个跨国公司合作然后再与另一家跨国公司合作推动的。在中国企业走向全球的过程中，核心技术是最关键的。从某种意义上说，企业的技术能力代表着与合作企业交换许可的话语权。为了保证企业在核心领域的可持续发展，华为强调与全球同行在技术、制造和市场开发领域的合作。

华为重视广泛的对等合作和建立战略伙伴关系，使自己的优势得以提升。在合作中，华为坚持不卑不亢，平等友好的原则，也得到了国外著名公司的信任，包括一些竞争对手。华为经常去国际竞争对手那里参观、学习，双方高层更是时常交流。曾经有人问任正非，你们是竞争对手，怎么会让你去看呢?任正非说：

和平与发展是国家之间的主旋律，开放与合作是企业之间的大趋势，大家都考虑到未来世界谁都不可能独霸一方，只有加强合作，你中有我，我中有你，才能获更大的共同利益。所以他们愿意给我们提供一些机会。所以这种广泛对等的合作，使我们的优势很快得到提升，可以迅速推出很多新的产品，使我们能在很短时间提供和外国公司一样的服务。

为了进入当地市场，华为甚至也采取贴牌等方式。1998年后，华为开始考虑与许多国际著名公司洽谈贴牌方式的合作。华为最开始与摩托罗拉洽谈在GSM产品方面合作，将华为的移动交换机和摩托罗拉的基站设备组合，在国际市场上以摩托罗拉的品牌进行销售。由于双方实力存在明显差距，谈判进展非常缓慢，一直到2002年才达成合作协议，但成效不大。

2000年，华为又与朗讯洽谈以OEM方式提供中低端光网络设备，以朗讯品牌在全球进行销售，由于由于朗讯内部原因，朗讯没有把心思放在与华为的合作方面，同时，朗讯对逐渐壮大的华为也心存戒备，双方最终没能合作。

尽管如此，华为还是先后与西门子、英飞凌(Infineon)、德州仪器(Texas Instruments)、摩托罗拉(Motorola)、微软(Microsoft)、英特尔(Intel)、升阳微电脑(Sun Microsystems)、3Com、NEC、松下、TI、英特尔、朗讯、SUN、IBM等多家公司开展多方面的研发和市场合作。与NEC、松下合资成立了宇梦公司。国际商业机器公司(IBM)则为华为设计基础的生产系统。

华为曾经通过与移动巨头高通合作，进入了葡萄牙的CDMA450市场，如今，CDMA450在全球遍地开花，而华为也拿到了全球CDMA450系统设备60％的市场。

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