回复网友于晓娜

近日有一位名叫于晓娜的网友来到我的站点（www.zyzd.cn）上提出了这样的问题：

您好：拜个晚年：祝猪年大吉，发大财。
　　 我是一个刚刚进入网络的新手。对于网络销售还是比较陌生。对于这个行业，我很是感到新奇，很想在这方面有所发展。但现在我有一些问题想请教：
  １、进入网络我所做的第一件事应该是什么？
　２、如何寻找客户？
　３、我知道网络是一个很虚幻世界，在这里也有许多骗子。对于刚入网的我应         该如何判断我所寻找至的客户不是在骗我。     
　４、我知道网络销售是要讲技巧的。如何去掌握？

我想她遇到的这个问题是很多刚刚从事网络营销和将要从事网络营销的人士想了解的知识，所以我就在此写出我的看法，希望够让更多的人受益。

  我认为进入网络我所做的第一件事应该是就是应该去了解网络，了解网络营销。因为所以的工具都是具有两面性的，你果想很好的运用某种工具来为自己服务，那么你就首先就要了解这种工具。正所谓：要想成为赢家，必须要先成为专家嘛。

  关于第二点你想了解如何在网站寻找客户，网络营销营销找客户主要就是靠搜索。但是我要告诉你，做网络营销不是在网络上找客户，做网络营销最大的优势是让客户找到你，因为有需求才是真正的客户。网络营销与传营销相比的最大优也就是在于网络营销是让客户找到你。让客户找到你方式就有很多了，竞价排名、B2B平台、B2C平台、C2C平台、社区、博客等等。

  对目前网络营销在中国的诚信度不高、网络骗子又不少的情况情下，我们如何判断客户的真伪。目前我建议客户的都是先打钱后发货，近的就是货到付款。是这个前题下就是你本身要提高自身在网络的上给人的诚信度了。

   对于网络营销是有很多技巧的，你说的很对。要如何撑握这些技巧那就是要：多去听一些专家的讲座、多参加一些相关的交流会、自身多操作。很多技巧都是在自己的亲自操作中才发现的。因为不同的产品、不同的人的理解是不一样的。对于目前网络营销你主要先注意几个策略：产品策略、价格策略、渠道策略、促销策略。

http://www.zyzd.cn/news/news_detail.asp?id=1511