不要高估自己的能力，低估老&板的能量

                   王冠群

                       01

刚复工，一个失业半年的营销总监就急匆匆找我，让我帮他介绍工作。

一年前，他也找过我。我记的特别清：在我办公室一个小时，他就像鲁迅笔下的祥林嫂喋喋不休的叙述三个话题：

1、 他自己是如何运筹帷幄，决胜千里，多么的能干，多么的负责任、多么的操心，对企业的贡献多么大。

2、 企业董事长是多么的无能、不负责任，整天什么都不管，什么都不问。

3、 他干的多，钱却挣的少，老板什么都不干，利润大部分都是老板的。

意思就是：老板能有今天，就是因为他的存在。如果没有他，这企业早就完蛋了。

他觉得付出和收益不成比例，于是决定辞职。

说实话，这总监在营销上是有思路的，在管理上有几把刷子，工作也尽心尽责，业绩也不错。

但作为一个职业经理人他是不成熟的。他没有摆正自己的位置。他不是一个人，而是一类人。

                   02

他离职后到下一个企业工作6个月因为融入不了企业，就再次离职了，然后半年没有找到工作。

他一年前离职的企业又招聘一个总监，这个企业并没有因为他的离职倒闭，目前企业发展更好了。

这让我想起网上流传的郭台铭的段子：

郭&台&铭去工厂视察的时候，有位员工当着1000多员工的面大声追问：为什么累死的是我，首富却是你！ 

郭&台&铭回答：

第一：30年前我创建公司，是赌上全部家当，不成功便成仁。而你寄出履历表后就来我们公司上班，而且随时可以走人。

我们的差别在： 创业与就业。 

第二：我根据市场不断创新，到处对接资源。而你只是做你份内的工作，还时不时闹情绪。我们之间的差别在： 选择与被选择。

第三：我24小时都在思考公司如何发展，如何创造利润。每一个决策都可能影响着公司所有人的收入和未来。而你只要想什么时候能休息，哪些对你不公平。我们之间的差别在：责任的轻重。

这就是老板和打工者的区别。

03

两年前我们和某企业合作营销全案咨询。

这个企业没有真正意义上的营销团队，连续两年下滑，市场上什么产品畅销就跟进什么产品，只做大流通，造成设备越买越多，资金越来越紧张，却始终没有自己的核心产品。

合作后我们梳理了老产品，初步组建了营销团队，拓展了销售渠道，6个月实现同期增长38%，第7个月项目组策划、改良的核心产品上市，第8个月企业却提出终止项目合作。在同一个月项目总监辞职，然后到服务项目企业任营销总监。

后来了解到合作终止的原因：合作企业老板和项目总监讨论，认为诊断和解决方案已经提交，新产品也策划上市，大部分事情都是项目总监在推动，我一个月就去一次，不合作了项目照常推进，企业还能省下一大笔咨询费，于是两人一拍即合。

6个月后因业绩增长达不到预期，新产品推广不顺利，营销总监从企业离职。

为什么趋势很好的项目，还是那个项目总监执行，业绩却达不到预期？

其实这就是主治医生和护士的辩证关系。

患者生病住院期间，通常是护士照顾的多，护士，随叫随到。主治医生诊疗或者动手术后，一天查房一次而已。

你能说你的病是护士治好的，不是主治医生治好的？

对，再勤劳的护士也治不好你的病！

对于国内的咨询公司来讲，老板就是主治医生，项目总监就是护士长，项目经理或者助理就是护士。

弃“主治医生”，选“护士”治病，不但浪费了更多的钱，还把企业的病越治越严重！

管理上这叫屁股决定脑袋，没有做过老板的人不可能站在老板的高度和角度去思考和解决问题。

在项目执行上，具体工作都是项目总监和项目经理在推进，但项目产品，市场，团队，系统战略问题，关键节点控制全是由老板决定和掌控的。

04

企业只所以称之为企业，是因为企业家的存在，没有企业家哪有企业？

《乔家大院》的孙茂才就是错把平台当能力。落魄时投奔乔家，为乔家的生意立下汗马功劳，享有一定地位，后因私欲被赶出乔家。后来孙茂才又想投奔钱家，钱家对孙茂才塑料一句话：不是你成就了乔家的生意，而是乔家的生意成就了你！

你身上的光亮，是舞台给你打的灯光，不是你自带的光芒，不要把平台的红利，错当自己的能力。

演技再好的演员，一但失去舞台，什么都不是。

     老板什么都不懂？如果老板什么都懂，还用你干什么？

你专业为什么做不了老板？

职场上，不要和老板比专业：

刘备会什么？会哭。

唐僧会什么？念经。

宋江会什么？放感情债。

刘备有能力还是诸葛亮有能力？孙悟空有能力还是唐僧有能力？林冲武艺高还是宋江武艺高？

通常是“有能力”的跟着“没能力”的，专业的跟着不专业的。

刘邦能做皇帝，是因为他手下有3个人：张良，萧何，韩信。

刘邦说：夫运筹于帷幄之中，决胜于千里之外，我不如子房（张良）。就是现在企业的市场总监。

抚百姓，镇国家，筹粮草，给饷银，我不如萧何。在企业里相当于行政总监。

连百万之中，攻必克，战必胜，我不如韩信。在企业里就是销售总监。

老板最重要的能力就是用人的能力。这恰恰是职业经理人不具备的。

职场上，做一个职业经理人一定要谨记：是否具备阶段性不可替代性？

离开这个平台，你是否还能创造辉煌的业绩？

如果能，你有能力和权力评价你的老板，但同时要感恩。

如果没有，你只需要做一件事：感恩！

职场上，永远不要高估自己的能力，低估老板的能量！