职场需要会叫的千里马

                                    王冠群

 上个月有个业务员辞职，事由是回家结婚。经理极力挽留，他执意要走，总监挽留，他还是执意要辞职。总监和经理觉得他除了性格内向外，工作还是很务实，业绩也不错，就让我出面挽留他。当他怯怯的进入我办公室时，我离开班台坐在沙发上平心静气的和他沟通。经过一番铺垫他放松很多。我说：做为一个管理者，一个和你工作过三年的同事，我想知道你离职的真实原因。如果你家里有困难，我可以尽力帮你，如果是企业管理上存在问题，你的建议将马上被采纳。也许是被我的真诚打动，似乎他压抑很久的情感在瞬间释放。他说自己工作是如何用心，业绩是如何突出，三年了却得不到提升，感觉公司伯乐太少。这才是他离职的真实原因！

 等他心情平静一些后，我问他一个看似奇怪的问题：鸡蛋和鸭蛋哪个有营养？他呐呐的说：差不多吧。从营养成份上讲鸡蛋和鸭蛋的确差不多。可为什么鸡蛋的销量比鸭蛋大呢？他傻傻的望着我。我说：因为鸡下过蛋后会叫，而鸭不会叫。久而久之，消费者就认为鸡蛋比鸭蛋好。他被我逗乐了。

 我接着问他：你觉得做鸡好还是做鸭子好？他脱口而出，当然是做鸡好。我接着问：你每个月主动给同事沟通过吗？他摇头。你主动和经理沟通过吗？他摇头。你主动和总监沟通过吗？知道他的手机号码、邮箱吗？他摇头。我实话实说的告诉他，在他进办公室之前我也不认识他。他茫然的看着我。我接着问：你觉得公司的竞聘制度如何？他说公开、公平、公正、很好。你觉得竞聘上主管经理的人能力如何，他说也不错。我一直的问问题，最后他脸红了。说：领导我知道问题出在哪了？

 这就是问题所在。他每天只知道“低头拉车，不知道抬头看路”。不和同事沟通就没有群众基础。不主动和领导沟通，就得不到领导的有力推荐。斯美特每年的主管竞聘要经过业绩考核，经理推荐，电脑考试，竞聘，等环节，差不多是10：1录取。能竞聘上的每个人都是“战功卓著”。同样业绩优秀的部下你是领导你推荐谁？在一个组织里，领导永远是少数，基层是多数；领导不可能关注到每一位员工。表演的舞台只有一个，想上去表演的演员却很多，关键是你如何让导演看到你？职场中很多员工见了领导绕着走，绕走的是机会。有些人说和领导打招呼是套近乎，其实套近乎是一种能力。你能让多大的领导记住你，你就有多大的升迁机会。如果一个人有实际操作能力而不会表现那才是人生最大悲哀。

 伯乐相马是我们一个国粹式的典故。故事说，伯乐看遍了槽上拴的马，正当伯乐失望地就要走开时，这时在马厩的一角，一匹瘦骨嶙峋的马突然清亮地嘶鸣起来。“听声音我就知道是一匹良马，虽然它是那么瘦，那么卑微，主人用拉车的标准衡量，故而嫌弃它。其实，它的抱负不在车辇与槽头呀！”伯乐说着，走过去，抱住这匹可怜的马。是那不同凡响的一声，成就了它千里马的命运。

契诃夫在一百年前就说过，大狗叫，小狗也叫，既然来到这个世界上，上帝就赋予它叫的权力。“叫”就是让这个世界认识自己价值的简捷途径。

所以职场上要做一匹会叫的千里马。

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