http://s12/mw690/001p4mP8zy7aESBEyFBeb&690

      互联网+教育正在风口。

    “教育信息化带动教育现代化”的科教兴国基本战略，迎来了国家“大基建+PPP”背景下智慧城市-智慧教育带来的建设风潮，迎来了国家“鼓励公立学校采购优质的社会教育服务”的政策破冰，一起构成了教育信息化2B市场加速规模化、产业化的基础。

    至于2C，看看热火的天价学区房，就知道“市场没有天花板”的说法不虚。

    耕耘2B市场的企业多多，其中的上市公司无疑具备“资本+技术”的先发优势，更容易乘风而起跑马圈地，所以了解以它们的情况、尤其是它们的并购和业务布局，也许就能管窥到2B产业格局的雏形、和产业生态的脉络。
眼下2B市场的主战场还是在“基建”，所以还是重点关注这类上市公司：立思辰、科大讯飞、拓维信息、天喻信息等。

     2B业务的核心大约三大块：渠道+集成、技术+平台、内容+服务。

    目前的产业机会主要在智慧教育(智慧校园、智慧教学)的政府采购，所以经营的核心的是解决方案（=技术+平台+内容+服务）；而卖解决方案，除了要产品实力、企业实力做后盾外，非有强大的市场公关和集成实施能力不可。于是我们看到这些上市公司都有通过并购来补短，中短期的焦点就是能落地的渠道，典型的像立思辰收购康邦科技、科大讯飞收购乐之行、拓维信息收购海云天，这些被并购企业都是较强的教育信息化集成服务商。校讯通起家的全通教育则收购了一批地方校讯通企业，因为校讯通企业一般都有较强的面向2B市场的地推团队。

    从产业布局上看，都是以2B为中短期核心、以2C为长期战略，未来经过几年的基建高峰期，整个产业的核心必然将从建设向服务转移，甚至一定会出现“平台和基础内容免费+个性化增值业务收费”的经营模式，所以课外增值服务也是生态布局的重点，比如立思辰收购跨学网（www.kuaxue.com）、360留学、百年英才、投资abc360，科大讯飞推出2B2C的智学网（www.zhixue.com）、拓维信息推出的拓维教育网（www.twpx100.com）和云课网( xue.yunke.com)，全通教育推出全课网(kt.qk100.com)。

    产品差异，模式趋同；竞争其实主要渠道和产品层面。

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    目前的2B产业还是春秋时代，可能有几个霸主，但同时也有非常多的小国；未来也许会进入战国时代，七雄并立而小国们或出局或被兼逐渐减少，但决然不会有秦汉之一统。市场池子足够大，足够养几条大鱼和一池小鱼小虾，当然活下来的小鱼小虾要足够聪明，找准自己的生长空间，不是谁都有机会玩转生态的，但如果能成为生态链中有足够特色的一环，也能发展得很好；比如数码笔、学科工具、AR/VR资源、电子书包、创客、录播、AI终端等。张瑞敏说做企业不妖追求第一而要追求唯一，也是这意思。

    纵观这几家公司，科大讯飞凭借独有的技术基因，已率先进阶到了“AI+教育”的层次，无疑是眼下的领跑者。不管是“互联网+教育”、还是“教育+互联网”，未来变革（可有颠覆？）传统教育的决定力量，还在技术本身。技术是现代社会发展的原动力，这点无疑；但技术垄断之后的社会将走向更高级的有序、还是反之走向混沌甚至崩塌？who knows。

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又：2C上市公司的2B扩张
    2C的教育类上市公司，比如新东方、好未来等，其实也都开始涉足2B市场（新东方在线和好未来都推出了面向公立学校课内教学的教育云），它们的优势不在“建设”而在“教学服务”，其实更有教育基因或者说更懂中国式教育，按俞敏洪的说法，它们有别于“互联网+教育”，是“教育+互联网”，以为然。

    中长期看，当基建基本完成教育采购重点向学科教学服务转移之后，2C企业的2B业务竞争力更强，而反之，2B企业的2C能力则不容易补短，其根本原因在于2C企业本质上就是办学者，而2B企业大都没有办学经验。

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从2013年1月4200万收购北京合众天恒开始，进军教育信息化产业。
       2014，控股乐易考，大学生就业教育。
       2014年11月，3.6亿收购敏特昭阳，k12学科教学服务。
       2015年，17.6亿元收购校园IT服务商康邦科技100%股权。

2016年，3.44亿收购互联网留学中介服务公司360教育，2.85亿收购高考升学教育咨询公司百年英才，以康邦科技为收购方2.5亿收购北京跨学网，板块横跨了教育信息化、海外留学、高考升学、在线教育，业务模式也逐步由B2B延伸至B2C业务。
       2016年，投资幼儿英语在线外教abc360。

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2016总营收18.9亿元，比上年同期增长84.78%；营业利润3.07亿元，比上年同期增长172.92%；利润总额3.6亿元，比上年同期增长137.17%；归属于上市公司股东的净利润2.86亿元，比上年同期增长119.50%。
教育业务收入在公司总收入中的占比首次超过50%。

股票代码：300010   16.12元(2017/3/24)
       市盈：183.11   总市值：140.6亿   市净：2.69   流通市值：72.32亿

科大讯飞
      成立于1999年，2018年上市。
      中国最大的智能语音技术提供商，在智能语音技术领域，如中文语音合成、语音识别、口语评测等多项技术上拥有国际领先的成果。
      2013年，4.8亿收购启明教育，开始正式进入K12领域。启明教育主营招生考试软件系统与服务、考试数据处理、标准化考场相关产品及系统。
      2013年11月，与外研社共同出资6400万元成立外研讯飞，致力于高校英语在线教育服务。2015年推出易学云平台www.fifedu.com。
      2017年，4.96亿收购北京乐之行。乐知行成立于2011年，公司产品体系包括数字校园、区域教育云、教育物联网和四叶草教学互动平台。

科大讯飞在教育领域采用“金字塔战略”：首先是考试业务制高点（塔尖），然后是在教育行业积极开展教学产品推广（塔中），然后再向学生家庭学习（塔基）依次推进。
    公司在教育领域主要将智能语音技术与教育信息化相结合，重点围绕K12。目前公司面向教育领域已经搭建起面向学校、教师、学生和家长多级用户的涵盖教、考、评、学、管的全教育产品体系，普通话考试在全国31省市实现全面机测，英语考试业务市场布局全面加速，实施广东、北京、江苏、广西、重庆等10余省市的中高考英语听说考试；包含教育云平台、教具和班班通教学软件产品在内的云加端系统和教育评价系统也都推广良好。
    公司在教育领域的布局上主要是三块：第一是课堂教学，有7000多万师生用讯飞的产品；第二是考试，普通话等级考试已经全面普及，英语考试、音乐考级马上普及，现在开始延伸到中高考。现在全世界就讯飞的技术能比“人”打分更准，不过考试这块本身并不怎么挣钱，而是带有一定公益性。第三块是跟北京师范大学的战略合作。各个省、县、学校，孩子们的学业水平、综合素质等，教育部委托北师大评测。评价出来，我们就知道每个孩子的薄弱环节，可以进行针对性的学习和提高。这些给城市、学校、教育厅的评价都是ToB，最后都导向ToC，这部分正在布局，目前还没有开始盈利。

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      2016年营业总收入331,984.42万元，比上年同期增长32.75%，实现营业利润38,303.26万元，比上年同期增长28.64%，实现利润总额55,969.73万元，比上年同期增长20.48%，实现归属于上市公司股东的净利润47,927.63万元，比上年同期增长12.69%。
      教育类营收9.11亿元，营业利润5.08亿元？！近5年复合增长率超过40%。主要收入来源智慧课堂在全国上千所学校实现了常态化应用。

股票代码：002230   36.28元(2017/3/24)
       市盈：99.34   总市值：481.3亿   市净：6.82   流通市值：422.1亿

拓维信息
      成立于1996年。
      2008年上市。
      2014，控股湖南天天向上，投资成立北京高能100，推出面向K12的在线直播云课堂。
      2014，控股菁优网，推出作业通。
      2015，10.6亿收购海云天，7.2亿收购长征教育。
      拓维从2012年全面转型教育，“做一家平台型公司”是其战略核心。在教育产业的布局、投入，均以战略初心为出发点。
      2007年，即在长沙开展了课外辅导业务，即拓维教育O2O学习中心。发展情况良好，年服务学生过万人次、收入近亿元，并且已孵化两个子品牌，分别是作文“麓山妙笔”和数学“天问数学”。这两个子品牌皆成为了长沙第一品牌。同时，与湖南排名第一的长郡中学合作成立了长郡网校，致力于将最优质的课程和内容资源，通过互联网的方式，传递给其他学校和学生，目前覆盖了100多所学校、30多万学生。
      公司致力于构建围绕课前、课中、课后构建一站式学习平台，通过本地化渠道、服务，将本地优质的教学内容和资源，和区域学生建立连接，结合学生的校内学习数据，帮助更多的学生智能获取区域最优质的内容和资源，实现校内外的有效打通，从而提升学生学习的个性化，真正为学生提供优质、有价值的教育内容和服务。
      公司有强大的O2O渠道和服务体系，不仅可以获取区域优质的内容创作者，同时也帮助连接更多的家庭和学生，从而建立多样化的内容分发体系， 为学生提供区域高品质内容，和本地化贴心服务，这差异于当前很多教育公司的发展模型。
      面向未来，拓维的态度就是开放、不封闭，“敢于集成和被集成”，为更好服务用户，去叠加内容、服务和价值应用，创造好的模式，积极引进优质的第三方进行合作。
      目前，正从“渠道和产品”发展阶段步入到“内容和服务”的发展阶段。
      http://s13/mw690/001p4mP8zy79RkA0cRCac&690

http://s12/mw690/001p4mP8zy79RkA35nJ3b&690
 

2016年，总营收10.28亿元，同比增长33.80%；归属于上市公司股东的净利润为2.13亿元，同比增长1.52%。教育业务收入占总体营业收入近70%。

股票代码：002261   11.68元(2017/3/24)
       市盈：59.53   总市值：129.8亿   市净：3.50   流通市值：86.98亿
       http://s2/bmiddle/001p4mP8zy79RkA5qud11&690

全通教育
      成立于2005年，秉承立足校园、面向家庭的教育信息服务的定位，专注K12的互联网应用和信息服务运营。围绕“校园和班级教育应用场景”和“家庭学习和教育应用场景”打造产品矩阵，以应用工具体系服务校园和家庭，以互联网平台汇聚用户，形成平台战略；以个性化内容服务家庭，打造全通教育服务生态圈。

2014年创业板上市。目前资产8亿，员工超过1000人。业务覆盖18省100多地市，服务65,000所中小学（幼儿园）、超过4500万学生家庭。
      2015年1月，11.3亿收购继教网、西安习悦100%的股权。
      2015年3月，收购以“校讯通”为主业的河北皇典25%的股权。

2015年6月，以5000万元收购以“校讯通”为主业的杭州思讯71.75%股权。
      2015年7月，以人3850万元收购家校互动企业湖北音信44%股权，并以757.68万元对其增资，最终获得湖北音信55%股权。
      2015年6月和8月，先后两次投资专注于高等教育及中小学行业管理咨询及软件开发智园控股，共获得其20%的股份。
      2015年8月10日，以3000万元收购家校互动企业广西慧谷51%股权。
      2016年4月，投资英国教育科技孵化器Emerge Venture Lab Ltd，向EME增资39.98万英镑(折合为人民币374.59万元)，获得其 7.48%普通股股权。
      2016.5，全通教育3840万元收购中国教育在线网站母公司24%股权。赛尔互联2015年营业收入81,549,014.63元，营业利润7,287,846.70元，利润总额7,245,419.01元，净利润6,026,499.33元
。

2017.03，传说中的40亿收购分豆教育，异常终止。

产品与服务
      “全课云”智慧教育解决方案
 http://s13/mw690/001p4mP8zy79RkOyYqMbc&690


      “全课网”在线教育平台
 http://s12/mw690/001p4mP8zy79RkPxJmb7b&690

2016年实现营业总收入9.71亿元，同比增长121.22%；营业利润1.61亿元，同比增长22.21%；利润总额1.71亿元，同比增长20.99%；归属于上市公司股东的净利润1.03亿元，同比增长10.06%。

股票代码：300359   18.63元(2017/3/24)

市盈：210.05   总市值：118.1亿   市净：6.05   流通市值：72.22亿
       http://s2/bmiddle/001p4mP8zy79RkR0GwF21&690

天喻信息
      成立于1999年8月，致力于在数据安全、在线教育、移动支付服务等领域产品和服务的高新技术企业。
      2011年上市。
      天喻信息已成为中国数据安全领域领先的产品和解决方案提供商、中国智能卡行业龙头企业，同时还积极开拓在线教育、移动支付等现代服务业业务并初显成效。
      天喻信息是教育部国家教育资源公共服务平台独家承建商、中国移动“无线城市”平台解决方案的主要提供商，以及中国银联移动支付业务战略合作伙伴，拥有领先的在线教育和移动支付解决方案。
       http://s1/mw690/001p4mP8zy79RldQaFq80&690

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http://s7/mw690/001p4mP8zy79RldWr1If6&690

2016业绩，营业总收入162,732万元，同比增长9.7%；利润总额2,048万元，同比增长15.7%；归属于上市公司股东的净利润1,985万元，同比增长183.8%。

股票代码：300205   14.53元(2017/3/24)
      市盈：151   总市值：62.1亿   市净：5.54   流通市值：61.44亿

方直科技
      成立于1993年，注册商标为“方直金太阳（KINGSUN）”。

2011年6月29日在深交所创业板挂牌，成为同步动漫教育软件行业第一家上市公司。

方直科技专业致力于多媒体教育软件以及网络教育软件的研发、生产、销售与服务,拥有几十种软件著作权和自有知识产权，主导产品包括为学生提供的教材配套软件、学习辅导软件、网络在线教育服务以及为教师提供的教师用书配套软件、教学资源类产品。其中教材配套软件连续多届获得中国国际软件博览会金奖，并多次被中国软件行业协会评为优秀软件产品。 

定增2亿元用于“教学研云平台”和“同步资源学习系统”项目。

出资1亿收购千锋互联12%股权（IT职业教育）。

      
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http://s11/mw690/001p4mP8zy79RljszACda&690

http://s9/mw690/001p4mP8zy79RljvkHm28&690

 
       2016业绩，营业总收入96,92万元，同比增长-2.54%；利润20,98万元，同比增长-16.93%。

股票代码：300235   24.37元(2017/3/24)

市盈：168.78   总市值：40.90亿   市净：7.05   流通市值：23.60亿

勤上股份
 
      原来的主页是LED照明。

转型k12教育，选择了传统的地面培训产业。

投资并购的领域涵盖了K12的所有阶段：从幼儿园（小红帽）到国际学校（英伦教育、爱迪教育）到私立学校（成都实验中学）再到中小学课外辅导（凹凸教育、思齐教育），横跨校内、校外。
      未来教育产业将沿着K12+3的产业思路积极布局。
      校内，会积极谋求价格公允质地优良的K12学校含国际学校、私立学校，向下延伸优质幼儿园等幼教资产。校外，除了已布局龙文教育这样K12校外一对一培训资产外，也在积极寻求龙头性小班教学、一对多的K12校外培训资产。同时争取布局外延的留学、游学等优质校外资产。

2016公司实现营业总收入8.39亿元，比上年同期下降 1.28%;营业利润6797.78万元，比上年同期增长249.32%;归属于上市公司股东的净利润 4786.69万元，比上年同期增长130.74%。

股票代码：002638   9.04元(2017/3/24)
       市盈：209.77   总市值：137.3亿   市净：2.47   流通市值：84.20亿

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