這次五福臨門與哈達、品鑑、蓮心回台灣的數量算是不少，但沒想到居然供不應求，預計這星期就要取消特惠價，回復到平常銷售模式。一開始都無法理解為何今年銷售會如此熱烈，等到我去到北部後看見一些茶品價格之後，回南部詢問親近朋友才證實一些想法。以前很多台灣茶友雖然喜歡、認同我的茶品，卻一直認為我的茶價偏高，今年茶價回落之後，才比較出我的茶品性價比極高。他們終於了解，我以茶質做茶而不標榜名茶山的理由。

    今年雲南茶價大幅跌落，但真正好茶質出現在四月初之前，春雨一下至今未停，四月初以後的好原料難尋。然而今年高價仍然出現在四月中下旬，很多人買到高價低品質的名山茶。以易武為例，古樹茶最好的品質出現在四月初，但價格只在人民幣150－200元/公斤；很多外地茶商收到的價格普遍在230－280元之間，品質卻不是很好。勐庫茶區的價格都沒有過百，連最高價格的冰島優質純料價格都只有90元上下，東半山、大雪山、西歸等價格更低，今年個人也因代理商需求而訂製一款勐庫地區古樹茶，在台灣定價台幣200元/200公克。勐海地區的價差就特別大。

    06－07年朋友說「石老師您的茶都比較貴，人家的古樹茶一餅都才二三百元台幣。」我聽了都不知道該說什麼，只能說「你喜歡就好」。今年，不管是「五福臨門」還是「品鑑」、「蓮心」、「哈達驛站」雖然都是古樹茶，但零售價格從最低勐庫茶區台幣１元/公克，到最貴版納茶區也只不過３元/公克，購買量大打七五折下來，朋友大呼不可思議，問我「怎麼這麼便宜，品質又好？別人357克都要台幣一二千元，甚至三千多元。」我說「原本就是這樣，我從以前都是將本求利，可不願意欺騙消費者或做出連自己都喝不下的爛茶。至於別人的價格怎麼定位我不清楚，今年最貴的還是老班章人民幣600元/公斤，成本頂多台幣1200元/400克。」朋友至今才知道我的茶與別人的差別在哪裡，我不怪他們，終究能品出好茶、懂茶實在不容易，多數人還是以價格來選擇茶品。今年的訂製茶，無論在品質、精緻、包裝、價位等都讓我滿意，希望明年還有更好的原料，做出更好的茶品。

呵呵，像不像廣告帖!!!!

2008.9.22於台灣岡山

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