茶人軼事

    2005年初某品牌代理商說，某一位收藏家LU先生希望認識我，也表明希望跟我買些老茶。LU先生來了之後，談了一下幾款古董印級茶的價格，我說：「不會吧！怎麼是這個價格？太便宜了吧！」後來的發展很好玩，LU先生手上剩餘的老茶多數被我与台中大盤商收購。

    我問他，為何後來只賣給我們二個人。他說：「當我老茶賣的太便宜時，只有你們二個告訴我。而台中的朋友還隱諱的說一下，只有您說的很明確。」我笑笑的說：「或許我是傻瓜，有便宜貨不買。但我想，以後都是朋友，不想佔你便宜，你後早晚會知道，不希望讓你抱怨我！不過還是希望您賣我便宜些，在合理利潤下。」「所以我們二個都是傻瓜，我就把你當朋友了。」他跟著說。有幾次他帶茶品或瓷器來，買了一部份，但有少部分我不是很滿意，他卻很好玩的問：「不喜歡嗎？」「不，我是覺得貴。」因為我不會跟他殺價，所以有些商品選擇不買。「喔，好，那送你！」「哪有這樣的？不怕我故意不跟你買，等您送？」「我知道你不會這樣。」我倆同時哈哈大笑。

    緊接著我又跟他買了沉香、生鐵壺、瓷器、紫砂壺、台灣茶等等，他也一直樂意的幫我尋找有價值的商品，在幾乎沒有利潤的空間下，他還是樂此不疲。而他也跟我買一些普洱老茶，詢問我該買哪些新茶、鑑定茶品真偽，我倆在互信的狀況下「玩」的很開心；兩人互通有無，也都獲取不小的利潤。

啟示

    茶，不像一般貨物，只是銀貨兩契的商品，它時常是人與人之間的潤滑劑與橋樑。在品茶間，人們會閒聊與談心，一段時間後店家與消費者有很大的機會成為朋友。買與賣之間，如果雙方都不心存僥倖、欺詐、占便宜等等心態，以誠相待不須說明，「朋友」關係已經超越商業交往。很自然的，彼此之間都能獲得最高利潤，以及愉悅的交易經驗，這是一般商業行為中不容易得到，尤其有共同興趣與經驗，更是難能可貴。

2007.6.7於台灣岡山

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