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2008空调冷冻年蹒跚开局
(2007-11-16 09:14:26)
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分类： 见报文章 |
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无论从哪个角度来看，主流空调厂家均展现出良好的增长势头。业内人士分析认为：“有可能部分空调厂家想要表达的是，没有达到预期的增长，比如有厂家淡季目标同比增长30%，而事实上仅实现了10%。” 志高空调公共关系部部长黄通华则表示：“我们淡季肯定是达到了预期，其实你只要看空调厂家销售老总有没有‘下课’，就知道他们有没有完成预期增长了。”正如黄通华所说，从淡季开局以来，还未传来空调厂家大的人事变动。 与主流厂家矢口否认相一致的是，中华商务网给记者出示的8月份和9月份空调内销量数字也呈现出大的增长：2007年8月内销量为184.1万台，2006年同期这一数字为113.3万台；2007年9月内销量为223.5万台，2006年同期这一数字为177.41万台。不过，中华商务网提醒记者注意的是，这些统计数字均为厂家的“出货量”，真正的零售量不在其监测范围内。 事情难道又如厂家所言,淡季实为火热开局？与中华商务网给出的数据相反的是，赛诺市场研究公司给出的数据显示：今年淡季8月份和9月份的空调零售量比去年同期下降了2.3%。 这一数字已经显现出了“下降”的意思，而记者在采访传统空调经销商的时候,他们表达“开局不好”的意思则更加明显。 扬州百信电器总经理吴春忠在接受《中国电子报》记者采访时第一句话便是：“今年开盘没有去年好！”他表示，今年销售节奏明显放慢，在他手上淡季开局还剩下30%的量没有完成，估计有600万元的库存！ 格力西北方的一个不愿透露姓名的经销商也向记者表示，今年开盘不好，并给记者举了一个例子：西北的一个小县城现在就已经压了700多套的空调！ 同样，在某专业家电网站一条名为“没的混了，今年开盘实在是很惨淡！”的热贴中也表示：2008冷冻年度，空调开局负重前行！跟贴者不乏是空调经销商，有的甚至用“哀鸿遍野”来形容目前经销商销售的情况。 吴春忠分析认为，开局以来空调厂家大力推出新品并高调宣布销量增长，主要是为了营造一种氛围，一方面给经销商树立信心，另一方面更重要的是吸引经销商快速打款(空调厂家一般都是在淡季吸收经销商的打款以用于新冷冻年的生产)，但实际的情况却只有经销商知道。 此外，吴春忠还向记者强调：“虽然地方上的传统经销商，比如我们，现在主要经销三、四级市场，一、二级市场被大连锁霸占，但是在江苏省市场，一、二级市场与三、四级市场的销量应该是平分的，所以我们的销售情况也可以说明整体情况了。” 厂商双方截然相反的态度让空调业今年的开局形势显得扑朔迷离。空调业资深分析师张彦斌在接受《中国电子报》记者采访时认为：“开局的下降很正常，厂商双方的言论其实也不矛盾，厂家的出货增长并不表示行业就好，从今年情况来看，厂家的出货量全都压到了经销商头上，造成商业库存严重，行业整体下降。”他的这种说法正好解释了中华商务网与赛诺出示的数字为何相互矛盾。 张彦斌分析表示，淡季的商业库存主要来自两个方面：一是2007冷冻年度遗留下来的库存量。根据记者掌握的数据，2007冷冻年度的库存量大约为800万台。二是2008冷冻年度开盘以来在行业潜规则之下形成的商家库存。 所谓“行业潜规则”，又包括两方面：一是厂家利用淡季推广优惠政策以吸引经销商多提货，这也就是厂家利用淡季向经销商压货；二是厂家利用已经约定俗成的“套款政策”给经销商发更多的货，也就是说经销商上一冷冻年的销售量在厂家那里形成的返利(大多数为几个百分点)，厂家不给现金而是用空调产品来抵换，这样经销商手里无形中又多了空调产品，而且上一冷冻年度销售得越多，返回来的产品就越多，而显出厂家出货量增加。 如此众多的商业库存，再加上经过上一冷冻年度爆发式的增长之后势必要形成一段市场休眠期，最终促使淡季艰难开局。此外，吴春忠认为，传统家电资金回报率越来越低，使得经销商资金结构的分流严重，比如投资到股市上、从家电行业转到其他行业等，也是今年开局不利的一个原因。他表示，自己作为大的代理商向下推产品的过程中就已经遇到这样的情况。 吴春忠希望12月份中下旬以后销售会转好。赛诺市场研究公司向记者表示：“根据空调市场的季节变动规律和时间序列推演，预计未来3个月国内家用空调销量将在487万台左右，比2006年同期略增4%。”但空调经销商如何摆脱淡季开局艰难的影响，这是一个很难解的问题。据记者了解，海尔、美的、格力等主流空调厂家仍在不断扩产，空调经销商在背负库存的前提下，还必须消化这些扩产数量。2008冷冻年度空调业走势仍不明朗。 |
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