本报记者 连晓东

中国移动对TD-SCDMA终端采取“3＋1”战略，即TD手机、TD数据卡、内置TD模块的上网本，加上TD无线座机。从中国移动目前的策略看，现阶段中国移动在TD终端上锁定的是手机加无线座机的策略，上半年火爆一时的数据卡和G3上网本有暂时冷落的意图。一位地方移动的终端负责人告诉《中国电子报》记者，由于中国移动总部年底对TD的考核任务中增加了“TD语音的占比不少于55%”这一条，中国移动从上到下都在加大对TD手机的推广力度。

各地移动纷推无线座机

无线座机是最近各地移动促销比重大的一类终端。北京移动推出的无线座机大礼包，花200元就可以得到价值450元无线座机、20元SIM卡和200元话费。在重庆是花150元就可买到一部TD无线座机，重庆移动另赠150元等额话费。广东移动则对办理“存600元送600元”优惠活动的全球通用户免费赠送一部“G3信息机”和120元话费。“G3信息机”其实就是内置了TD芯片的无线座机，外形与普通电话机别无二致，无需外接电话线，插上定制的SIM卡就可以打电话。“除了没线外，和固定电话没有任何区别，可能唯一的不方便就是你告诉别人的号码长了点，像手机号码。”重庆移动营业厅的店员向《中国电子报》记者推销TD无线座机时说。

各地移动为何在此时悄然推销无线座机？中国移动已经将今年TD用户数的目标调低到300万户，不过根据中国移动公布的财报，截止到今年9月其TD用户数为165.5万，要想在剩下的3个月内发展超过百万3G用户，无线座机是很好的终端载体。用户一旦选择了超划算的这种无线座机，等于“中国移动又增加了一名3G用户”，对中国移动来讲，这也是划算的。

弥补网络不足座机将火一阵

“因为TD网络还需要进一步完善，无线座机这种产品不太涉及到移动状态下通话，能给用户比较好的体验，这是十分注重用户体验和口碑建设的中国移动在现阶段看重这类终端的原因。”赛诺市场咨询副总经理邓奎斌告诉《中国电子报》记者。无线座机产品一方面能解决发展TD用户的现实需求，一方面还能从竞争对手那里抢夺固话用户资源，同时又不太容易存在此前力推上网卡或上网本时，所带来的带宽资源紧张的隐患。从目前阶段看，中国移动将在一段时间内锁定无线座机策略，据悉，中国移动集团计划投入4000万元左右的资金与终端企业进行无线座机的联合研发，11月24日将启动联合研发项目招标，这将是中国移动TD终端研发基金的第二次招标。

对于中国移动的这一策略，企业界表示欢迎，也纷纷肯定会进行无线座机的研发。事实上，一开始各终端企业对无线座机的准备是不足的。记者了解到从9月底开始中国移动采购无线座机时，只有中兴、华为、联想等少数企业拿出产品。记者11月初在重庆采访时，营业员热情地向记者推销TD无线座机，但其实当时所有无线座机都“断货”，营业员要求记记留下联系方式，“来货后通知你”。正是这种情况下，大唐电信于10月中旬发布了无线座机TDW810，其他也有企业推出产品，并在加班加点地生产中。中兴通讯手机事业部罗忠生博士告诉《中国电子报》记者，目前中兴通讯仅U110一款TD无线座机终端就已经接到了100万部的订单，苦于一时不能备足货。“一款TD终端就卖100万部，这在TD发展史上也应该是里程碑意义的事件了。”他说。

缺乏业务亮点手机祭出“偏招”

不过毕竟TD－SCDMA是3G技术，要消费者替换2G手机，并且与其他两种国际3G制式竞争，还是需要靠手机终端，而且是承载新业务的手机。从战术上看，一项千元Ophone，一项移动应用商店MM，中国移动针对TD手机的杀手锏是价廉物美——“便宜又好用”，但实情是，现阶段这两项中的任何一个都尚不算成熟。既要培育市场，又要培育产业链，中国移动必须加大力度销售TD手机。

从目前情况看，中国移动使出的是两记“偏招”：以免费赠机吸引消费者“购机”，或以手机电视为噱头吸引消费者用3G手机。

中国移动每年都会有预存话费赠手机的活动，今年，除了与社会渠道的合作等特殊情况外，中国移动在TD开通城市的存话费赠手机活动统一为赠TD手机。记者在北京移动营业厅看到22款供选择的TD手机，大多数无需补差价就可以免费拿走，这一举措十分吸引消费者，很多前来咨询的消费者虽然并不清楚3G手机能干什么，但因为能免费得到一部手机，多数情况下都会欣然接受。而且北京移动推出的这项活动只针对优质的全球通用户（如满足在网10年以上条件），让这些消费者觉得这是一项特惠，接受度更高。

CMMB手机或可带动3G业务

除这项促销特例外，各地移动正强烈推广3G数字电视手机，希望通过CMMB数字电视这一功能吸引消费者使用3G手机。据记者了解，现在上市的TD手机中，就有三星的I6320、酷派的F608、F69等六七款产品。而事实上，还有大量的TD/CMMB手机即将上市。“中兴现在已经有CMMB手机U500上市，后面还有U215、U600、U720三款TD电视手机都会在年内上市。”罗忠生告诉记者。与此前市场上所有的CMMB手机不一样的是，中兴的这四款CMMB电视手机支持中国移动MBBMS（广播式手机电视业务管理系统），其中U500是业界第一款此类产品。

MBBMS是中国移动自主研发的一种用户管理系统，它利用现有移动通信网络的管理、计费系统和认证鉴权机制，实现对手机电视用户的管理。这样广电运营商可以利用中国移动的计费系统进行收费，维持手机电视的正向运转。根据中国移动去年的安排，希望MBBMS今年商用，所以相关厂商在加大力度推出支持MBBMS的手机。据《中国电子报》记者最新了解，中国移动确有打算准备于11月到12月间对全网进行MBBMS的升级，相信届时，中国移动会加大力度推CMMB手机。

“手机电视过去两年在韩国和日本很红火，但今年10月我去日本，发现手机电视不火了，原因是运营商不愿意推了，因为它赚不到钱。”罗忠生告诉记者，“所以中国移动把自己的认证管理体系MBBMS放进CMMB，这是很有意义的。”他认为，虽然CMMB从传输层面和3G没有太大关系，但从目前情况看，仍是一个亮点业务，对中国消费者有吸引力，因为“中国消费者喜欢看电视”。“借助这个热点业务发展TD－SCDMA，不乏为一种好的曲线辅佐方式。”他说。3G在我国发展还处于初始阶段，各制式都没有好的应用这是无法回避的事实，CMMB采取广播式方式不占通信网络资源，或许可以搭载这个业务推广3G手机，然后再捆绑以其他典型3G业务，带动3G发展。

TD手机仍在增多Ophone暂远

由于中国移动对TD手机推广力度的增长，下一阶段TD新手机将明显增多。其中有低端机型，也不乏高端手机。华为公司终端方面相关人员向《中国电子报》记者表示：“前期在TD终端方面的投入将在今年四季度集中开花，会密集推出4－5款TD手机，其中一款T2211是我们第一款为移动深度定制的千元机，将针对动感地带的用户大力推广。” 中兴通讯则除上述CMMB手机外，另有一款低端的U230和高端的双模双待TD智能手机U700上市。

此外，中国移动与终端企业共同投入的终端研发基金也将在未来一个月看到成果。据《中国电子报》记者了解，12月初，多普达将发布基于微软新发布的Windows Mobile6.5的TD手机“麒麟”，这也将是采用中国移动的终端研发基金推出的第一款手机。这款手机将在12月中上旬出货。