近日有消息称，中国联通在部分地区的CDMA终端套餐最低价格低至68元，媒体评论认为这是联通2007年针对C网的新一波营销攻势，来势之猛远远超过以往任何一年。事实上从今年3月起，联通就按照C、G两网分营的原则，从总部到省公司分别成立C网经营部和G网经营部，由此CDMA业务开始从终端补贴、营销渠道等方面全面展开促销措施，其中CDMA手机的价格对用户的优惠最受关注。

    显然，联通CDMA的低端市场路线越走越顺了。记得在联通CDMA网络投入商业运营的初期，一度给自己定位为面向高端用户，据说原因有三：一是本身有GSM网络，希望用GSM网和中国移动争夺中低端用户，让CDMA网络主打高端用户，尽可能降低内部竞争；二是CDMA网络毕竟是首次在国内面世，与GSM不同的另一种技术体系可能会引起市场的兴趣；三是当时移动运营商纷纷开拓数据业务市场，高端客户无疑是最好的切入点，对此联通寄望于CDMA。然而我们已经看到，联通CDMA的高端之路走得并不顺利。虽然这要在一定程度上归因于中国移动的强势地位，但另一方面，早期网络覆盖范围不足，仅此一点就很难说服高端用户放弃相当出色的中国移动“全球通”。后来联通一直不遗余力的改进CDMA网络，可是水涨船高，中国移动也持续投入巨资升级到GPRS，无论网络质量、终端的数量花色还是业务种类，联通CDMA都谈不上“赶超”两个字，高端用户自然也不买账。

    事实证明，作为一种庞大的技术体系，无论CDMA还是GSM，或者后来的两者升级版本，在一般用户眼中都没有什么文字以外的区别。中低端用户关注价格，高端用户关注可用性、可靠性和使用的方便程度，市场的后来者如果在这些方面没有突出表现，那么两类用户都宁愿使用原有的网络。至于新用户，一边是高低端通吃的GSM/GPRS网，一边是宣称面向高端用户却没有特殊亮点的CDMA网络，他们会选择谁？这似乎不再是一个问题。

    之后的联通CDMA逐渐放下了架子，推出了种种优惠套餐和低价终端，此次更推出了超低价的“手机+话费”套餐，彻底放弃了CDMA网络作为一个整体的“贵族”形象。但这并非表明联通会放弃高端市场。在高端市场上，联通今年也集中采购集采了大量GSM/CDMA双模世界风手机和面向证券领域应用的CDMA手机，以争夺高端市场。显然，联通现在的思路非常明确：一个庞大的移动通信网络自称“贵族”并不可行，在这个网络的基础上发展出“贵族”或“平民化”品牌的服务才是上策。毕竟用户们能接触到的只有运营商提供的服务，其它的都无关紧要。

    而近日根据联通香港上市公司的公告，联通最后一个未上市的省级分公司(贵州分公司)资产纳入上市公司，从而宣告联通最后一个省分公司告别亏损，各省皆实现赢利。联通已经开始品尝胜利的果实了。