补发《出版营销》2010年12期卷首

将出版营销进行到底

                                                                      文/三 石

      曾在年初写过一篇《2010年中国出版十大营销趋势》，文中说“可以肯定，2010年出版界的微博营销将是一大亮点，且有不少成功案例出现。……2010年，这种网络营销工具将为出版业普遍运用，并成为市场营销中的制胜法宝。我认为，对出版企业而言，企业微博+个人微博、微博+聚合平台（如博客），应该是两种较好的营销组合。”，现在看来，预测对了，肯定对了。这一年中，我们的出版人，从这100多字的传播力中寻找到了宣传的全新突破口。不少的出版社有计划地组织官方微博和编辑、发行人员个人微博的互动，推动自己的品牌和图书。有民营图书公司从董事长、总经理到宣传人员集体微博营销，生生将内容一般的图书搞得人人皆知，成为畅销书。而民营书店利用微博营销的程度也远远超过国营书店，可谓在微博上风声水起。书店中举办的文化沙龙及新书发布一律集体微博直播，甚至设置几块大屏幕进行新书发布微博直播并与读者互动，宣传效果十分显著。
应该说，无论我们每年的出版物新品有几十万令人喜悦的数字，但真正让读者所认识的仍是不多，仍然出现读者找不到书，书也找不到读者的现象。我称之为图书与读者“信息不对称”现象，最后的结果是新书上市时间比鲜奶的时间长，比酸奶的时间短，因此上百亿的库存也成为必然，成了出版人心中的痛。可以说2011年，会有更多的出版人认识到微博营销的威力而行动起来，就此，微博营销创新的话题也将产生。一旦一种营销工具为大众所用，那创新便成为竞争的核心。在新的一年，我希望看到更多微博营销的创新案例。
      在此，我还要预测的是，2011年一定是出版人“视频营销”年，即运用电影及广告片的表现手法，运用精心策划的故事情节及镜头语言，去表现图书或是出版社品牌。这种微成本制作、讲求创意的视频，会通过优酷等视频网进行病毒营销、达到迅速传播的效果。让我们拭目以待吧。
      本期正值《出版营销》创刊两周年，本刊两年来得以在行业刊中迅速成长，我们进行了总结和反思：首先得感谢业内同仁的鼓励和支持；其二，得益于每期封面聚焦文章的给力策划。我们深知，针对自己的读者群体进行主题策划报道是杂志能够持续提升自己品牌影响力的不二法门，策划与创意是期刊取胜的法宝。回顾整整二十四期的封面聚焦策划，我们发现，《出版营销》每期选题均围绕着当下出版业的热点营销话题进行深入剖析，追求专业精神，一些话题比较前卫与新锐。在《出版营销》创刊两周年之际，对二十四期封面聚焦文章进行盘点，我们发现，它真实地反映了中国出版营销核心层面的种种问题。因此，本期主打文章《出版营销那些事儿，很给力》是对《出版营销》刊的总结，更是对中国出版营销的总结。而“2010年，我们在营销”一组文章，则是我们的编辑采访和邀约十多家出版单位对2010年营销的总结。无论是国营的还是民营的，这一年中的营销创新，招招创新，招招给力，汇总起来则可真正成为“2010年，中国出版营销大典”，可读性很强，有些招术大家可以直接拷贝运用。
      本期访谈的人物是中国图书进出口总公司西安公司总经理、党委书记兼世界图书出版西安公司总经理张栓才。他酷爱绿色，传播一种“生命之树”的文化。他认为：“生命之树要长青，就要施肥，就要浇灌，更要精心呵护。企业和树是一样的，同样有生命，追求长青之道。”，我很喜欢他那句“人生不能没有理想，理想不能没有执著。”
      是呀，理想与执著是成功之道。无论市场如何变幻，拥有理想，执著努力，不断创新，一定会开创中国出版的新局面。2010年已经成为历史，中国出版又翻开了新的一页，面对“十二五”，我们都站在了一个新的起点上。
      将中国出版营销进行到底。