《出版营销》2009年第八期卷首语

探寻走向世界的最佳路径

　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　三 石

   
　　这一期的封面聚焦话题为《走向世界的N种路径》，力求为大家归纳中国出版“走出去”的切实可行的通路，试图在我们实施“走出去”战略的路程中担当起初级的导航作用。
　　前几天有一家大众媒体发表了题为《出版社一窝蜂发“洋”财，国外名家名作出尽风头》的文章，介绍刚结束的2009上海书展上呈现的国外版权图书争霸，国内作家原创作品锐减的现状。转眼间，2009北京BIBF召开在即，一场国外优秀版权争夺战又将开演。而与此同时，多年来中国出版界一直存在着版权贸易逆差现状，“引进时一窝蜂，你争争我抢抢；输出时冷清清，你看我我看你”仍为当前版权贸易的真实写照，迫切需要整个业界正视并共同努力解决。虽说在金色十月中国将以主宾国身份参加法兰克福国际书展，其中国版权交易一定会创历史新高，但“走出去”的道路依旧漫长。
　　“走出去”是一项长期的关于出版物走向国际市场的战略，必须扎实稳步而又长期有效地推动实施，一定要讲究模式和通路。我认为“走出去”有两大板块：一是针对海外华人阅读的中文版出版物，这个走出去看似容易，但要做足市场并不简单；其二则是输出版权被翻译成各种语言的出版物，这个更不容易。第一板块中营销的最高层次，应是针对这些海外华人的阅读需求，度身策划适合他们阅读的选题，而不是直接将国内中文出版物提供给他们；第二板块营销的最高层次，应是深度研究各国的读者市场，将适合他们的出版物版权输出的同时，能进行前期的市场培育及后期的宣传营销推广，把真正民族文化的精品推出去并能推得深入与持久。我们原本策划的主题是“推出去”，“推”为“推广”之意，不过没有通路就无法推广，我们必须认清通向世界的各种路径，让我们的“走出去”不是偶然，而是一个伟大战略下成熟的可复制和可持续的模式。
　　《中国出版，走向世界的九条路径》、《图书版权贸易实操细节的技术提点》、《版权输出技术的细节追求》和大家一起探索通畅的路径和实用的技术，《三大出版集团“走出去”的成功之路与审思》为中国各出版集团提供“走出去”战略布署的可参考样本。同时针对中国版权代理机构的成功与困惑，提供了鲜活的案例，《孤独的推手》一文应会给大家不少启发。另外，我们特意向同行介绍国外的一些代理中国版权的渠道和功能，给大家提供多方位的选择路径。本期独家全文刊发的《2008年全国图书版权贸易分析报告》从数据分析的角度给版权贸易的开展提供了技术依据。
　　本期另一个亮点，则为本刊与专业调查公司“北京中联易达市场研究公司”合作的《国内引进版图书阅读消费行为调查报告》，一定会对国内引进版权的健康发展起到一定的推动作用。
　　本期为了配合今年的BIBF，我们对封面聚焦文章均做了英文提要，提供给各国大使馆及参会的各国出版商。在此，我们十分感谢外交学院科研处郦莉女士对我刊的支持。
　　最后，我仍想再谈“推”的话题，我建议我们的新闻出版管理部门在推进各出版企业“走出去”的同时，能组织一批懂文化、懂出版、懂市场的专家进行长期的研究：向世界推荐怎样的能体现中国民族文化的出版物，用怎样的宣传推广方式去打开国际市场，用怎样的国际营销通路顺畅地让中国出版走向世界。其深层次，则是如何把真正的民族文化精品推出去。
　　前几天，韩国当红作家可爱淘到中国进行签售中文版活动，其母亲亲自全程陪同，吸引了中国众多的“淘迷”。那天中午，我与可爱淘母亲聊起韩国电影的时候，我列举了一系列所喜欢的当代韩国优秀电影片名。当我反问她对中国电影的最深印象时，可爱淘的母亲脱口而出一片名，当场将我雷倒，她说：《红高梁》。