网店时代新逻辑　

　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　三石

有海外媒体报道称，位于纽约曼哈顿区洛克菲勒中心具有73年历史的法语苑书店爆出将于今年9月关门停业的消息，原因在于网络书店抢占了大量市场。网店来势凶猛，国内书店有同样的感受，特别是读者在书店选书却去网络书店购书的趋势，生生把实体书店变成几家网络书店的大样本室，这令实体书店经理们深痛，且一时还找不到有力的应对措施。网络书店成为新的渠道且逐渐强势，让出版社爱恨交织，一方面出版社急于开发网络销售渠道希望进入网店销售其产品，而对网店开出的“条件”更多的是全盘接受。另一方面，网店开始有“新渠道为王”的话语权，挤压进货折扣的同时运用实体书店无法承受的市场手段低价促销。由于出版社当下还未掌握游刃于实体渠道与网络渠道两者之间的营销技巧，于是一些关于市场运作的事端亦随之而来。
　　　就其实质而言，当当、卓越亚马逊等网站还只能算是B2C1.0时代的成功典型，但是随着互联网技术的高速发展，网络书店全面进入B2C2.0时代甚至B2C3.0时代为期不远。如今，3G技术已开始进入我们的生活，3D虚拟很有可能成为互联网的未来和核心，这必然是网络书店革命的推进器。试想，当互联网用户从二维的图片、文本时代进入三维的虚拟体验时代，当读者在高度清晰逼真的虚拟网络世界中进行出版和服务的消费时，实体书店将面临怎样的“毁灭性”打击！因此，面对出版物B2C网络销售技术的成熟和更新，面对出版物销售多元化发展态势，出版社和实体书店当下迫切需要的便是把网络书店放在战略和战术的层面深度研究，将网络书店纳入整个出版产业链中来对待，切切不能再像十年前那样把网络书店不当回事儿了。
本期的封面文章《网店来袭》便是根据以上的思考，对网络书店、出版社、实体书店等三个块面进行采访，文章涉及网店之间的竞争、出版社与网店及实体书店间的营销、大型发行集团的网店追求、中小型实体书店收复网络失地的操作方案等方面，希望能给业界更多实质性的启发。为了配合本期主题策划，本刊编辑部与专业市场调查公司合作独家发布了《中国网民购书习惯调查研究报告》，帮助业界进一步了解当今中国网民网络购书的消费习惯和态度，了解消费者对网络购书的渠道选择，给业界在研究网络市场营销战略时提供一个技术性的参数。
　　　很多出版集团、发行集团希望我们能多介绍一些国外出版公司的经营信息和案例，从本期起，我们的“海外营销”栏目新增加了“海外年报”子栏目，我们通过牛津出版研究中心收集到若干家国外著名出版集团公司的年报加以编译并发表，原汁原味的年报，一定会给出版集团和发行集团许多借鉴，对出版社和书店的经营也将是重要的参考资料。
　　　《出版营销》创刊号在2008年北京图书订货会面世，得到了全国同行的肯定和支持，也得到许多可贵的建议，给我们极大的鼓舞。务实永远是我们的办刊态度，认真为中国出版营销服务，我们一定不负众望。
　　　为了进一步增加本刊与读者的互动性，我们创建了“中国出版营销论坛” http://www.cbyxcn.com，希望读者能参与话题讨论以及提供优质的稿件。

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