编辑参与营销要适度

□三石
 
 
　　最近为几家出版单位的编辑做营销培训，内容涉及图书选题策划和市场推广，编辑反响热烈，特别对后者抱有极大兴趣。这当然是一个好现象，反映出图书编辑市场意识的增强。通过对业界的观察，我倒生出一些忧虑，怕编辑走向另一极端——向宣传推广和渠道环节下沉。

　　据我所知，一些出版社的编辑在一本图书出版后，便开始集媒体宣传和渠道推广职责于一身，从策划营销到组织各地媒体召开新书发布会，从带作者飞全国各大城市签售到组织卖场读者互动活动和码堆等，此外，还要参加全国各类图书订货会。粗算一下，几乎为一本重点图书营销要花费一两个月时间。部分出版社管理层要求编辑追求图书发行量，提倡编辑参与营销，并以销售量来考核编辑。于是乎，这种“零距离营销”令不少编辑赤膊上阵，从选题策划一直做到发行。

但是，长此以往，编辑离本职岗位似乎也越来越远。无法静下心来编辑内容，当然就无法保证图书质量。我想说的是，编辑参与营销需把握好度。

　　要求编辑具有市场意识，学会推广图书，掌握图书市场运作常识，是为了他们所编辑的图书更接近市场和读者。编辑的工作重心永远是制作内容，编辑部门不能替代行销部门的工作。要通过培训让行销人员熟悉图书内容和读者对象，策划出适合渠道和终端读者的营销方案并有效执行。这是行销人员的职责和必须拥有的能力。最终，出版社对出版流程中的岗位设计和职责，要有战略思考和专业分工布局，对策划编辑、文字编辑、宣传推广、渠道发行都要有明确分工，形成一个科学的产业链，各岗位相互沟通和融合必须有制度作为保障。

《中国新闻出版报》2008年5月14日