要舍得为读者投入

 
 
　　□三石

　　从当前各地参加第十八届全国书博会的准备情况来看，大多展团将“全民阅读”作为重要主题来策划，赠书、讲座、征文等活动不一而足。其中，中国出版集团将举办首届“读者大会”让人眼亮。我认为此策划颇有新意，可谓大手笔，更显示出立足长远的姿态。

　　据报道，中国出版集团欲将“读者大会”活动办成“读者嘉年华，读者的狂欢节”，同时还邀请全国各优秀出版社参加，是一个较为高明的品牌营销策划。

　　书博会不但是出版行业内一次集中交易的经营活动，从全国各主要城市轮流主办的特性而言，更是出版者借势向主办地读者集中展示出版形象和品牌、推介好书、引导阅读、培育市场的良机。但遗憾的是，相关图书展示宣传和推广策划往往流于形式，推广也一直停留在作者签名售书等传统模式上。长期以来，出版界总是将精力放在出版社与渠道之间的折扣大战上，而且渠道所争得的折扣也鲜有用在读者身上的。在此，我们忽略了出版社和渠道联手培育市场引导读者、将市场共同做大做强的营销战略。

　　我激赏中国出版集团公司总裁聂震宁所说的“有多少读者就有多少出版，有多大的市场就有多大的出版，有多么好的读者就有多么好的出版”和“出版既要满足市场需求，又要培育市场需求”的论断。在当下业界高度推崇畅销书效应时，我认为，畅销书不可能救市，更不可能满足广大读者需求和培育市场，必须从“全民”的角度规划出版。

　　全民阅读是国家战略，更应是出版企业战略，并落实于出版企业的营销战略。这要求出版企业对“全民阅读”有深层次的认识，对活动的策划有深度的思考，并作为整个出版流程和上下游环节的整体营销进行策划。

　　希望这场“读者大会”能成为出版界为“全民阅读”务实服务的经典案例。其意义正如总裁聂震宁所说：“投入是会得到回报的，这种回报就是读者的拥戴、社会的认可、产业的发展和市场的繁荣。”
 
 《中国新闻出版报》2008年4月16日星期三