“第三届全国大学出版社发行骨干业务培训班”

《书展参展营销策划与技巧》

主讲：三石

时间4月1日（上午）
主办：新闻出版总署培训中心上海分中心
地址：上海师范大学会议中心

主讲人：三石。作家，中国书业营销专家，书业实战型培训专家，清华大学继续教育学院出版业课程讲师。三石图书文化传播网www.3stonebook.com创始人。《中国新闻出版报》、《中国图书商报》、《出版广角》专栏作家。在出版业从业20余年，从图书选题策划、出版发行、营销推广、媒体运作、图书网站运营等一系列出版全程营销的策划为业界瞩目，成为既有理论又有实战经验的书业营销专家。中国第一位在中国出版科学研究所、中国新闻出版署培训中心开办“书业营销策划”讲座的书业培训师,其《关于中国图书市场营销的思考和战略研究》成为书业营销经典之作，《图书，行走在营销的现场--中国图书营销本土操作技巧》被业内视为权威的本土化图书营销培训课程。广州漫友文化传播机构高级顾问。现在某杂志社任副总编之职。

《书展参展营销策划与技巧》
提纲
一，展会营销：出版企业拓展市场的一把利刃
1，图书订货会于出版企业市场营销战略
2，如何制定展会活动目标

二，直面渠道锁定客户的会展促销攻略
1，书市参展的渠道推广演变

2，影响参观者与会展的八个因素
3，策划会展促销活动的三种类型
（1）展前促销
（2）展中促销
（3）展台促销

三，参展致胜整合营销策略与技巧
1，参展全程营销策划思路
2，形象的整合
3，会展人员培训
（1），展台人员的选择
（2），营销代表的确定
（3），参展礼仪的培训
（4），展台营销的培训
（5），图书促销技巧培训
4，图书展示技术
5，媒体推广技术
6，活动营销

四，各类书展现场营销技巧案例分析

三石培训经历

http://www.3stonebook.com/older/shzl/shzl00.htm