□三 石

　　关于“淡季”，出版社与卖场的认识是有差异的。在出版社看来，近一个多月来正值“淡季”，因为随着年初北京图书订货会的结束，所有新书早已发运全国各地。与之相反，全国卖场迎来销售“旺季”，因为有春节长假和新学期学生购书高峰。

　　出版社的“淡”与“旺”是以自身出版计划为依据的，甚至与几大图书订货会相关联；而卖场的“淡”与“旺”是以图书市场为参照的。这便显现了出版社营销战略的偏差——卖场正值“旺季”，出版社却在休养生息，失去了在许多终端卖场竞争的大好时机。在此，我想建议，针对“淡季”，出版社宜有创新的营销思维，建立一套成熟的营销机制。

　　其一，营销工作须以图书市场为导向，根据市场的动态变化来调整并实施营销战略。同时，应打破惯性“淡季”思维，做好营销工作，使图书“淡季”不“淡”。

　　其二，根据营销战略调整全年出版计划，在“淡季”中不能靠畅销老品维持冷链，而应采取“新书突击策略”，即策划推出新书，并利用“淡季”媒体空白进行重点宣传。这样，可以有效切割对手市场份额，同时强化出版品牌。

　　其三，对“淡季”图书渠道细分、媒体宣传、销售促进周期和力度、新书发货等都应有详细的策划和分工实施；同时，针对“淡季”销售特点为卖场策划有效的销售促进活动，引导阅读和消费，抢先造势。
 
 《中国新闻出版报》2007年2月20日