打开眼界拓展大型图书卖场营销思维

本报参与主办的高级研修班受好评

　（记者  钱秀中）１０月２４日～２５日，由新华书店协会与本报联合主办、北京丰联文化发展有限公司承办的“２００７年整合营销传播与大型图书卖场营销高级研修班”在北京举行，来自全国各地书店的５０多名代表参加了活动。

　　　会议期间，多位专家为听众们带来了精彩纷呈的内容。书业实战培训专家三石主张卖场营销要注重满足性、独特性、煽动性和文化性，营销活动要具有爆发力和震撼力，同时可以借鉴其他行业的营销技巧，将行为艺术等新的创意元素融入到书店活动中来。北京工商大学商学院副院长张永认为，书是非必需产品，这使得图书比其他产品更需要营销，要学会低成本高效率，起到“四两拨千斤”的效果；还要因地制宜，营销应与所在地区、市场、消费者相适应。浙江博库书城总经理徐冲主讲的“卖场营销如何做”受到店员代表的欢迎。他认为书店营销的真谛就是常年不懈地抓有效品种；卖场营销比拼的是环境、价格、品种，零售书店的经营理念就是让每一个读者享受到应得到的服务，最重要的是品种的满足。

　　两天的课程让店员代表受益良多。一位店员表示，平时只顾低头拉车，不顾抬头看路，研修课程内容既有实战派的经验介绍，也有学院派的理论归纳，帮助书店人拓展眼界，打开思维。来自黑龙江大庆油田三合科技书店的陈进连说：“以前我们在做营销活动时很少会想到借鉴其他行业的经验，活动后也没有及时整理顾客资料，后续工作跟不上，参加这次培训触动颇多。”

《中国图书商报》