AWS是全球云计算市场上最知名的角色。但是，想要在中国取得不错的表现，是时候甩掉高冷，向微软和阿里云学习。

AWS号称是全球最大的公有云服务提供商，其宣布入华也已经过去一年时间了，但是让人颇为失望的是其进度远未达到人们的预期。

反观，AWS的竞争对手微软和阿里云，非但动作频频，市场声量也持续扩大。老凉在这里为AWS提几条建议，期望能够对未来在华布局能起点作用。

一、应跟上中国配速

可以说，政府关系是跨国公司在华布局首要做的事情，AWS也深知这一点。但是从目前的效果来看，其政府关系和拓展速度似乎还需要进一步加强。在去年12月份宣布入华时，AWS宣布与北京市政府、宁夏省政府以及云基地建立合作伙伴关系。一年时间过去了，AWS虽然在中国多了如小米、360、华大基因、一加手机等知名客户，但是其在国内提供的服务仍然是预览版。

反观其在中国的众多竞争对手，速度和举措则快速很多。阿里云在2014年，在守住中小企业市场之外，还积极拓展政府行业，与众多省级行政单位政府部门合作。阿里云成为了中国政务云里面的最大竞争者。

微软的速度也是超快，2013年6，微软宣布其Windows Azure和Office 365公有云服务落户世纪互联。2014年3月26日宣布由世纪互联运营的Windows Azure正式商用。

而对于AWS而言，未来要做的不仅是要跟上中国配速，也要进一步协调好有关部门的关系。

二、多个朋友多条路

中国是一个庞大的市场，无论是对于手机、汽车等消费品，对于云计算而言，更是一个潜力巨大的市场，因此众多巨头都盯着这块大蛋糕。

事实上，AWS在花落地的企图心由来已久。世纪互联CFO萧尚文曾经透露，早在世纪互联2011年在美国上市之前，AWS和世纪互联双方就开始寻求合作，但是当时，AWS谈的只是做数据中心，而世纪互联是要做云，后来再加上种种原因，双方的合作就不了了之了。

值得玩味的是，后来微软选择了世纪互联，率先把自家的公有云引入到中国。前不久，雷军率领金山软件、小米和淡马锡共同投资世纪互联2.96亿美元。一向号称“互联网思维”的雷军此举，可能间接地证明了当时微软的眼光。

说这个呢，其实是为了提醒AWS在中国一定要找到合适、得力的合作伙伴。AWS肯定会问我，你给出个方案嘛，好呀，没问题，咱们数一数，除了三大运营商之外，就是互联网巨头，之外的几家基本被占完了，世纪互联、首都在线等都有主儿了，怎么办？

我建议AWS可以和运营商谈，也可以BAT之外的互联网巨头谈，比如新浪、360等没啥不可以的，另外去敲敲联想、浪潮、曙光、华为的门也没啥不可以。

没人规定、没人限制你与这些企业去谈吧？

三、说CXO们听得懂的话

AWS拥有太多的粉丝，但大多是技术人员、开发者，在中国这个很重要，但是不足够。你必须说大家都能够听得懂的话，当然了今年的技术峰会好了很多了，让用户来讲，让用户来影响用户，是一个非常好的做法，但是仍然需要再接地气一些。少一些技术参数，多一些案例、实践的分享，甚至多讲一些战略，都是可以的。

这次大家都等着听在华的具体举措，结果上午的演讲结束了，有些太不过瘾。如今，在中国，在互联网时代，你不能让大家猜你的心思。战略不清，有时候会耽误大事儿。

为什么不能讲讲宁夏数据中心的进展呢？为什么？

有困难？有困难怕什么，谁都会遇到，关键是让业界知道，大家希望和你一起承担呢。

毕竟大家都非常关心你，对吧？

四、放下技术宅身段

如果用一个词来形容AWS在中国的形象，我想用：技术宅。

如果用另外一个形容AWS在中国的印象，我想用：高冷。

在国外，技术宅并不是贬义词，它是一种至高的状态，但是在中国它代表着你不接地气，可能AWS并没有意识到这一点，因为高冷的气质由生俱来，或许AWS不认这种形象，但你展现出来的就是这样。

高冷也并不是贬义词，首先它表明了你有气质，AWS每次会议都会提到过去多长时间，进行了多少次更新，这些更新是什么，然后就是怒长的名单，而大家在意的是什么？是到底能够给人们带来哪些提升、改变、变革。

的确你讲了，但是你大多时候还是陶醉在技术参数里面。

五、融入到本地化安全体系

当然了，这个你也可以说我吹毛求疵。

在此次大会上，AWS列举了自己遵从密密麻麻约有两页的安全标准，诸如ISO9002、ISO27001、ISO20000、美国RAB和英国UKAS等等都不在话下。

我只想说一句，既然你在中国落地，请尽快加入可信云服务认证。