门店发展的四个阶段

        一、创业期：

        开业2年以内的门店。传统门店开业在两年以内都属于“养”的阶段，也就是门店的创业期。

        此时，典型的特征是没业绩，没经验，没团队，没客户。甚或老板亲自上阵做销售，门店没有流程，凭感觉做事。

       核心问题：解决门店的生存问题，保证门店能活下来。

  需要注意： ——学会如何“卖”。

1、精准定位，营销导向

2、主抓业绩，先生存，再发展

3、圈人，圈客，圈资源

4、感性管理，情感留人。

二、成长期：

开业2-5年的门店。此时，门店多数已经各方面趋于稳定，处于快速增长的阶段。

此时，典型的特征是没人才，没流程。业绩上升，容易满足。

核心问题：解决门店管理问题，建立人才梯队和规范流程。

需要注意：

——培育核心vip，建设人才梯队。业绩快速爆发。

1、吸引并复制店员；

2、产生管理，授权，激励，带教；

3、统一价格，建立制度；

4、业绩爆发，服务导向

成长期的门店，客户群体已建立，业绩也稳定了，问题是缺人，选人淘汰人，优化团队，建立人才梯队，建立制度，管理授权，统一价格及规范促销、建立制度、规范市场，以服务为导向

        三、成熟期：

开业5年以上的门店。此时，门店已属于传统概念上的老店，

而老店必然存在的情况就是老员工比较多，门店业绩稳定，员工工作熟练但容易没有积极性（没有上升空间）。

       典型特征：

       市场饱和，利润呈现稳定。团队趋于稳定，高库存问题出现。

此时核心就是要解决店铺机制问题。

需要注意：

    成熟的机制匹配。着眼扩张。

1、培养储备店长，

2、打通晋升渠道

3、着眼模式复制

4、推行门店文化

5、标准化工作流程

6、门店利润分红

        四、衰退期

        门店衰退期核心问题：变革

        典型特征：

        原有的市场过于饱和，模式过于老化，业绩难以突破甚或

出现下滑。

       需要注意：

1、    寻觅新的增长点

2、    建立核心团队

3、   多店运营，精细化管理

4、   组织架构的横向发展

5、   品牌兼并，实现离场

        真正的百年老店很少，这个时候核心问题是需要变革，寻找新的经济增长点，优化原有的经营模式。

 欢迎关注欧阳海淼微信公众平台：ouyanghaimiao1