建始旅游景区跨区域捆绑营销思考

                                           。  官 平  。

通过“互联网+”在旅游实践中的运用，给人们的生活带来全面深刻的改变。通过“互联网+”给中国旅游提速，给中国旅游带来革命性的影响。同样，建始旅游在做好常规的旅游宣传推介的同时，主打“人类起源地”这一品牌，来提升建始旅游的核心竞争力。因此运用“互联网+”在建始旅游景区实践中，实现跨区域的捆绑营销来营销，一定可以达到事半功倍的效果。

一、建始的景区具备捆绑营销的基础条件

第一是打造有震撼力的特色产品。发展旅游业必须有特色。香港的特色是“购物天堂、动感之都”，上海的特色是“时尚之都、浪漫之都”，海南的特色是“椰风海韵、阳光沙滩”。恩施的特色是“天然氧吧、仙居恩施”，可以说恩施的任何一个景区景点都是一个“天然氧吧”。建始应该有建始的特色产品，那就是“人类起源地”和黄四姐这一个形象品牌，打造好“人类起源地”这个品牌，充分利用黄四姐这一个形象品牌就是很有震撼力的特色旅游产品。

第二是打造有冲击力的高档产品，建始拥有众多的旅游资源，有已经建成和正在开发建设的一批景区，努力抓好核心景区的提档升级，把石门河、黄鹤桥及清江大峡谷、龙王淌、长岭岗、朝阳观等景区打造成为一批品牌景区，与恩施大峡谷、利川腾龙洞、清江画廊、梭布垭石林联合打造成为精品线路，为游客提供更多具有冲击力的高档产品。

第三是打造有吸引力的休闲产品。建始特殊的自然环境，良好的气候生态，优美的田园风光，浓郁的民族风情，适合较长时间居住、游览。因此，发展休闲旅游产品的空间很大。努力打造一批具有较强吸引力的休闲产品。如何将优秀景区进行跨区域捆绑营销是摆在我们旅游策划人面前的一个课题。

二、进行景区捆绑营销的主要措施

（一）、概念性捆绑

　黄鹤桥、石门河与恩施大峡谷、利川腾龙洞、清江画廊、梭布垭石林等景区虽然不完全同值，但是共同具有原质原味、原生态的品牌内涵，适合做概念性的捆绑。都是属于“仙居恩施”的品牌产品。

 　（二）、节目元素捆绑

　 土家族苗族是恩施的主要民族，上述景区都在少数民族的居住地，都具备浓郁的民族特色，土家族的山民歌、摆手舞，苗族的鼓舞、铜铃舞都十分吸引人的眼球。捆绑营销就是找到各个景区最具特色的亮点。比如，龙王淌适合户外拓展，黄鹤桥适合摄影与画家写生，石门河、大峡谷可以演绎与游客互动的民族婚礼节目。结合恩施其它景区，如梭布垭适合大型摆手舞和山民歌表演；腾龙洞的洞中歌舞“夷水丽川”享有美誉；清江画廊打造清江船夫谣；找到各个景区特色和亮点就好捆绑营销。

（三）、宣传捆绑

恩施既然是“天然氧吧、仙居恩施”，恩施的任何一个景区景点都是 “天然氧吧”。打造好“仙居”这个品牌，就是很有震撼力的特色旅游产品。在宣传上就有共同的口号，就不能各吹各的调了。整体营销有整体的旗帜、整体的形象定位。可比集合推广能力和各种资源的整合能力，以电视+微博+网络推广+终端推广，将各方资源充分整合。建始的“人类起源地”和黄四姐这一个形象品牌应该属于恩施州的旅游品牌，恩施州的旅游宣传应该把这个纳入整体宣传。

（四）、促销销售捆绑

　　 只有把各方面的强项结合起来，影响才会最大程度地得以发挥。这种从上而下的执行，也促成了“人类起源地”的品牌。打造了一个综合性的营销平台，从线上的多媒体运用到线下的整合推广每一个环节都紧密配合，而“天然氧吧、仙居恩施”则是这个整合性营销平台的切入点和引爆点。同时开展了全面的营销推广，包括卖场、大篷车活动等促销销售捆绑。

三、运用“微营销”做好捆绑营销

　总体来说，实行捆绑营销对广告主以及媒体来说都是一大考验，需要有全新的运营模式和深厚的营销功底。例如：独特定位——品牌理念和节目理念相契合；互动营销——调动观众参与；新媒体营销——展开微博活动、软文传播；情感营销——真情故事塑造不同个体；公关策略——多层次、多角度的口碑传播；商业模式——整合各方面资源，进行利益捆绑等。

  （一）运用“微营销”。在景区做好“wifi”覆盖的运作模式，游客进入景区后打开手机就链接上“wifi”，我们知道wifi如此已经大热天下，用户对wifi有着很大的需求，举个例子，以前我们进入一家咖啡厅，打开wifi，询问服务员上网密码，很麻烦，现在我们首创的顾客进店后连接wifi信号，自动跳出关注商家公众号页面，通过关注商家微信公众号，获取上网加密的关注回复链接，完成上网的认证，3秒即可上网。在这个景区“wifi”平台，我们不仅看到自己的宣传广告，而且还将捆绑的景区都在上面进行宣传、进行营销，在上面互动，了解景区当前的活动状况，便于客人选择下一站。虽然恩施州的整体品牌是“天然氧吧”，但是各自的特色则是山、水、洞、情。大峡谷、黄鹤桥、坪坝营突出以山为特色的自然风光，清江画廊和石门河是各具特色的水，梭布垭石林则突出情、腾龙洞以天下第一洞为依托，突出特色是情。

（二）选择合适的捆绑时机：对处于快速成长和畅销状态的产品，它不存在营销困难，因而捆绑的含义是有限的。只有当产品处于结构变革和竞争激烈的市场时期，这时采取捆绑营销模式才有利于增强竞争力，在恩施州旅游官方平台上进行捆绑。对外宣传上步调一致，实现捆绑各方的“共赢”。

　（三）.明确各方核心优势和资源：只有在某些方面拥有核心优势的企业，才能成为联合捆绑的对象。而且，各方的资源互补性和共享优势越强，其结成共生关系的营销效力就越大。

（四）捆绑营销节约运作成本，估算实施营销方案所需的成本和预期的收益：只有在实施捆绑营销的额外的收益大于额外的成本时，捆绑营销方案才是可行的。因此，企业应详细估算捆绑联合需要付出的额外成本费用。

　（五）更紧密结合事件营销，宣传与促销结合。捆绑营销时，事件营销要落地。广告主以往在事件营销中落地的大多是产品信息和活动信息，这些是必须的，但还可以更进一步，要多一些临门一脚的动作，不能让球在门口转悠，要增加前锋，要往里踢，促成消费者的购买行为。

四、做好捆绑营销的跨区域精品线路

（一）跨区域特色线路

1、民俗风情线路

恩施女儿城接团—石门河婚礼—龙王淌民俗表演—梭布垭山民歌表演—腾龙洞的《夷水丽川》三日游

2、自然风光线路

恩施女儿城接团—清江大峡谷（清江画廊的精华）—黄鹤桥（秀珍盆景）—龙王淌（双龙争艳）—石门河（最美峡谷）—梭布垭（地质奇观）—恩施大峡谷四日游

3、人类起源地探秘线路

恩施或建始火车站接团—石门河（人类起源地）—梭布垭石林（四亿五千万年的地质奇观）—恩施大峡谷（卡斯特地貌）—腾龙洞（地质奇观）人类起源地探秘三日游

4、避暑养生线路

恩施或建始火车站接团—黄鹤桥—龙王淌—石门河—长岭岗—朝阳观避暑养生三日游

（二）营销的重点城市

北方城市：以宜昌为起点—襄阳—洛阳—郑州—西安

东部城市：以武汉为起点—南昌—合肥—杭州—上海

南方城市：荆门—荆州—常德—张家界—长沙—广州—深圳

西部城市：万州—重庆—成都