景区新概念旅游营销策略

关键词 ：新概念旅游、营销定义、各市场广告报价 、公司网站、节庆活动、政府奖景区奖  

  一、新概念旅游营销定义

（一）新概念旅游营销就是运用现代科技手段进行旅游推介，如微信营销、网络营销，QQ群、电影、电视剧、微电影等手段来做好景区的宣传、推介。它比传统的发宣传单、张贴广告、召开座谈会、到城市召开推介会比较，新概念旅游来的快，花钱少，效果佳。

（二）新概念旅游突破地域的局限。传统的旅游营销划定以景区为中心，方圆500公里为一级市场。新概念旅游不受地域限制，而是以交通的便捷为依托，说穿了就是在五、六个小时能够达到的地方就是我们的一级营销市场。也就是借助动车的高速度，在五、六个小时达到的地方作为我们的扩展市场。

（三）智慧旅游是基于新一代信息技术(也称信息通信技术，ICT)，为满足游客个性化需求，提供高品质、高满意度服务，而实现旅游资源及社会资源的共享与有效利用的系统化、集约化的管理变革。从内涵来看，智慧旅游的本质是指包括信息通信技术在内的智能技术在旅游业中的应用，是以提升旅游服务、改善旅游体验、创新旅游管理、优化旅游资源利用为目标，增强旅游企业竞争力、提高旅游行业管理水平、扩大行业规模的现代化工程。智慧旅游是智慧地球及智慧城市的一部分。[1]

（四）、新概念旅游营销网络 （如图）

二、    新概念旅游需要精悍的营销团队

     网络营销需要优秀的团队。没有一个优秀的团队，再好的理念也难以实施。因此我们在选择营销人员时必须是优秀的、有实战经验的营销人员。配备方案如下：

（一）网络营销人员。公司必须配备一名专门的网销人员。这个人必须熟悉和熟练的运用网络。除了管理公司网站、不断更新网站内容。主要是在网上预定门票、网上联系客户、网上销售不受地域限制，可以销售到公司预计的市场之外。一名网络营销人员的工作效益不会比跑市场的营销人员差，做好了可能比跑市场的营销人员强。

（二）针对专题活动的营销人员。公司做好专题活动需要各地营销主管落实。比如，针对重庆做好自驾游活动；针对武汉做好大学生写生大赛的活动。这些都需要优秀的团队来实施。

（三）各地营销主管的扩展范围已经在（图1）中表述。

（四）  2014年5月配备武汉1名营销主管、重庆1名营销主管、恩施1名营销主管、在上述三个地方逐步设立办事处；宜昌1名营销主管、万州1名营销主管、在宜昌万州暂时不设立办事处。在公司总部安排1名计调、1名网销。这个能战斗的营销团队每个人都能创造价值。

三、    新概念旅游营销策略

    （一）、网络营销

       1、制作景区网站。

制作景区网站，让人们更进一步了解景区。网站是景区的基础资料库，是景区的窗口。报纸、广播、电视等传媒的空间有限、价格较高，不可能在这些媒体上很详尽地介绍景区，而人们出行前想要进一步了解景区更多的东西，网站则成了重要的、也是必要的宣传手段。而且，如果一个景区目前还没有网站，会被认为“土”，是不上档次的；网销现在已经占据了很大的市场，除了公司的网站还要与:@蜂窝网等旅游网站建立良好的合作关系。

2.搭建微信营销平台

微信是腾讯公司于2011年初推出的一款快速发送语音短信、视频、图片和文件的软件。微信支持跨通信运营商、跨操作系统平台快速发送语音短信、视频、图片和文字，支持多人聊天。因为是通过网络传送，因此微信不存在距离的限制，即使是在国外的好友，也可以使用微信对讲。现在已成为多种产业广告传播的重点平台。正走在时代的最前端，微信平台和朋友圈可以让更多的客户通过微信平台了解到，一个客人就能通过朋友圈扩宽到多个朋友圈上百上千人了解到。

3. 建立销售渠道，要将“产品”放到经销商的货架上。

旅行社是景区产品的主要经销商。景区的宣传图册要插到旅行社的宣传架上，景区产品说明书要放到旅行社的办公桌上。但要注意不要企望旅行社给景区作大宣传。短途旅游，尤其是属于“城市周边周末游”性质的景点，随着自驾游比例的增加，旅行社的作用很小，而且越来越小，不要过度依赖这一销售渠道。但是对很多景点的了解人们大多数是通过旅行社的渠道了解到的，无论自驾游还是想通过团队出游的客人大多是通过咨询旅行社前台，查阅旅游网站，微信平台等方式了解到的，所以不得不重视，但不能太依赖。
  4. 与户外俱乐部、自驾车俱乐部建立良好合作关系。（五月份实施）

汽车俱乐部、户外俱乐部等也正在成为景区产品的经销商。而且占据了现在市场的很大比重。拟在车之旅自驾游网做广告。做好5.25三一八国家风景道自驾车营地启动仪式。陆续与武汉车之旅、重庆方向盘共同举办“中国百辆轿车自驾游活动”。（详细方案另外确定）

（二）制作景区主题歌曲。制作MV 1000张。发放到一级市场的旅行社。因为听歌唱歌是一种修身养性娱乐活动，很多人都热爱音乐，唱歌又便于传唱，传播起来很快。（详细方案另外确定）

（三）制作景区宣传片进行营销。 刻录500张发到一级市场。宣传片能够让没有来过有意向来参观的潜在游客很直观的去感受体验大致