寿险营销难度最大的销售之一

保险是典型的“冷需求”的产品，和吃饭、喝水、睡觉等等刚性需求不一样，保险是典型的平时你不会想到要买，等到想要买的时候却通常很难买的产品。 保险是无形产品，不像汽车等等，有实物买了就有拥有感，保险花了很多钱拿到的就是一纸合同。 保险是专业的法律合同，很多的专业术语晦涩难懂。人通常对不够熟悉了解和确定的东西都会影响购买意愿，也提高了销售的难度。 所以保险真的是最难的销售，这些因素决定了保险营销人员要能够获得客户的信任，要有很强的专业的销售能力和销售技巧。

房地产和广告 大型工业品也是

排名第二的就是广告。 因为广告行业是务虚销售加项目销售，真的很难。 排名第三的是房地产和项目销售，这俩也真的很难。 这四个行业，小白就尽量不要去了，很难有结果。 1000个小白里头.999个失败吧，也很难速成。

学做广告销售有两条路可以尝试： 第一个，看自己学以致用的本事强不强。 有一本书《我把一切告诉你》，是我以前的老大写的，他也是做广告行业出身的。 书的前八十页，就是讲述了他如何从毫无经验到功成名就的历程。 里面涵盖了很多经典的销售方法，包括如何做人情，如何搞定难搞的客户等等。 你看个5遍，然后用三个月到半年时间去模仿。 如果到最后还是没业绩，那就说明你模仿不了，没办法速成，赚不到钱。 撤。

第二个，先去做一些简单的销售，比如说快消、门店销售这类，从基础的销售练习。 练好了，你再去挑战难的。 前期步子不要迈得太大，不会走，就想跑，是违背成长的客观规律，很难有结果。 书中，老大他能刚大学毕业就去做广告，还成功了，是因为有这么几个原因： 第一，他是北京土生土长的孩子，不是外地到北京的。 初中开始，就去混各种展览馆。 慢慢地见多识广，也看了很多老外的东西，不会怯场。 而外地三四五线城市出来的，根本没有这种机会。 第二，他大学没有谈过恋爱，一直在看书。 大学四年，博览群书，虽然说记性不好，但架不住看的书多。 也就是因为有这个知识储备，大学毕业出道以后，口才不错。 哲学啊、风水啊、佛学啊、养生啊、历史啊等等，什么都能聊出个一二三。 第三，他特别的勤奋，因为他总说自己很笨。 年轻的时候，精力好，冲劲大，每天都能工作十好几个小时。 第四，做事有韧性，不怕失败。 他有个思维，客户把我拒绝了，那是好事，因为你拒绝了我，也会拒绝别人。 那我就更有机会了，继续干。 第五个，锻炼机会比较多。 刚入行第一年的时候，一直在跑各种小客户，搞不定就动脑子去思考。 就这样还跑死了一百多个客户，但慢慢地也积累了相当足的销售经验。